如何做好名烟名酒店渠道.pptVIP

如何做好名烟名酒店渠道PART3:十八酒坊名烟名酒店运作经验如何做好名烟名酒店渠道2000年推出的十八酒坊最初以餐饮切入的方式展开市场抢夺,出师不利。不得不总结竞品紫塞明珠的经验,开始做团购市场。2007年底,十八酒坊通过先做团购再反过来做餐饮的办法尝到了甜头,而此时河北名烟名酒店风起云涌,一个新兴的渠道挤占着餐饮与流通份额。2008年,十八酒坊意识到名烟名酒店未来的重要性,正式将名烟名酒店作为主流渠道实现联营,这恰恰抓住了时机,抓住了板城烧锅、山庄老酒的渠道软肋,并一举实现十八酒坊成为河北中高端白酒第一品牌。而2009年两级联营模式的互锁,使得十八酒坊在河北中高端市场无其他地产品牌能敌,烟酒店的销售贡献占到了整体的70%以上。又一次超越了跟随者板城烧锅与山庄老酒。如何做好名烟名酒店渠道前期工作（以石家庄市场为例）:对城市名烟名酒店进行资源分布收集。集中调研各个烟酒店的购买力与购买人群。分片分区由销售经理逐家登门拜访。当时名烟名酒店还处于起势阶段,所以厂家直接拜访效果非常明显。通过分街道进行谈判签约、一店一策、限区销售的方式,衡水老白干很快拿下石家庄一二线烟酒店。如何做好名烟名酒店渠道在合同中,双方明确各自义务与责任。运作目标要求:核心目标是甲乙双方强强合作，争取乙方店内实现十八酒坊单店销量第一，同时甲乙双方密切合作，进行重点单位公关和开发；实行保证金制度，建立刚性价格体系，保证联营体客户利益最大化；进行店内甲方产品生动化展示，活化卖场，营造产品热销氛围。工作要素如何做好名烟名酒店渠道*如何做好名烟名酒店渠道如何做好名烟名酒店渠道如何做好名烟名酒店渠道PART1:为什么要做名烟名酒店PART2:郎酒名烟名酒店运作经验PART3:十八酒坊名烟名酒店运作经验PART4:四特东方韵名烟名酒店运作经验如何做好名烟名酒店渠道PART1:为什么要做名烟名酒店如何做好名烟名酒店渠道名烟名酒店的兴起,从某种角度上,是中国白酒,尤其是高端白酒市场渠道细分的产物,在特定意义上来说,是具有中国特色的一种必然。随着酒店自带酒水现象的日益严重以及餐饮和商超高成本的运营费用,白酒的销售渠道在发生潜移默化的变化,随机而兴的名烟名酒店担当起了酒店自带和团购的主要场所,成为白酒销售极其重要的核心渠道之一。如何做好名烟名酒店渠道PART2:郎酒名烟名酒店运作经验如何做好名烟名酒店渠道控制团购:协助团购单位开发会议赠酒赞助等，某些大企业或者行政机关招待用酒量都很大，抓住这些资源不但可以快速提高产品销量，而且对于产品的品牌推广也会起到事半功倍的作用，利用他们的一些会议，让单位的领导或者有话语权的人士感受到郎酒优良品质和独特口感，增加他们接触到郎酒的机会维护大客户:派人员对大客户进行专门的维护。某些名烟名酒店老板认为，如果厂家参与到客户开发中，到最后这些客户都会成为厂家所有，郎酒承诺这些客户厂家不会越过终端而单独商谈，保证终端销售郎酒的积极性阶段性促销活动和奖励政策:郎酒会按照不同时段、不同竞争情况不断地推出各种促销活动，激励终端销售的积极性，保证产品销售量的持续提升。郎酒——六招夺取名烟名酒店如何做好名烟名酒店渠道设立店中店:郎酒会根据名烟名酒店老板的申请，重新为其设计门头，并在店内设置郎酒专区或者郎酒形象展示柜激励性培训:对业务人员及服务员进行激励性培训，很多店面服务员对于厂家的培训有抵触情绪，据此郎酒对每次培训都支付给参会人员一定的费用，保证其对于培训的积极性品鉴会:主要是针对每一个名烟名酒店的客情支持，名烟名酒店都有自己稳定的客户资源，将这些有购买能力和一定话语权的客户集中起来，通过宴请增强其对郎酒的忠诚度如何做好名烟名酒店渠道进行可行性分析根据行业机构对河北、河南市场名烟名酒店的调查，名烟名酒店数量的增长有几个发展阶段:1988年开始兴起；2000年以后飞速增长；后因名烟名酒店的饱和、高利润和不稳定的客户资源成为制约其发展的一个瓶颈，现在名烟名酒店的数量增幅减缓。短短几年的时间，名烟名酒店从成长到兴盛，再发展到目前的焦灼状态。但是每个店都有自己的关系客户，虽然日销量小，但是客源的稳定，名烟名酒店的数量多，所以名烟名酒店成为众多白酒品牌争相抢夺的前沿阵地。细致周密,步步为营如何做好名烟名酒店渠道销售渠道分析礼品酒单位饮用（团购）酒店直接饮用如何做好名烟名酒店渠道设定相关政策:1、铺货品种和价格体