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公司营销策划书模板

公司营销策划书模板1

一、计划纲要

1、年度销售目标600万元;

2、经销商网点50个;

3、公司在自控产品市场有必定著名度;

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品花费市

场管束，但需求总量仍是比较可观。跟着城市建设和人民生活水平的

不停提升以及产品更新换代期间的到来带动了市场的连续增添幅度，进

而带动了整体市场容量的扩充。湖南地处中国的中部，空调自控产品

需求量比较大：1、夏秋酷热，春冬严寒;2、近两年湖南房地家产发展

快速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南归入西部开发、

将增添各样基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德

等大批兴建工业园和开发区;6、人们对自己生活要求的提升;综上所述，

空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式整体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招

标、房产团购和个人项目。工程招标渠道据有的份额很大，可是房产团

购和个人项目两种渠道发展快速，已经体现出多元发展场面。

从各公司的销售渠道来看，大多数公司采纳做事处加经销商的模式，

国内空调自控产品公司20xx年都加鼎力度进行全国营销网络的部署和传

统渠道的稳固，增强与设计院以及管理部门的公关合作。关于进入时

间相对较晚的空调自控产品公司来说，因为市场累积时间相对较短，而

又急于快速翻开市场，所以基本上都采纳了做事处加经销制的渠道模式。

为了快速对市场进行反响，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。

湖南空调自控产品市场容量比较大并且还有很大的潜力，发展趋向广泛

看好，所以对还未进入湖南市场的品牌存在很

大的市场时机，只需采纳比较适当的市场策略，就能够挤进湖南市场。

当前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较单薄，团队还比较年

青，品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中一定要特别清楚我公

司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并实时提出，

加以战胜实现最大的价值;提升服务水平易质量，将服务意识浸透到与

客户交流的每个环节中，着重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长久发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以

成立完美的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;

2.挤身一流的空调自控产品供给商;成为快速成长的成功品牌;

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到

年末使自己产品成为行业内著名品牌，代替省内同水平产品的一部分

市场。

5.致力于发展分销市场，到20xx年末发展到50家分销业务合作伙

伴;

6.不论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高利润、

高薪水发展;

四、营销策略

假如空调自控产品要快速增添，且还要获得竞争优势，最正确的选

择必定是——“目标集中”的整体竞争战略。跟着湖南经济的不停快速

发展、城市化规模的不停扩大，空调自控产品市场的花费潜力很大，

目标集中战略对我们来说是理智的竞争策略选择。环绕“目标集中”总

体竞争战略我们能够采纳的详细战术策略包含：市场集中策略、产品

带集中策略、经销商集中策略以及其余为目标集中而配套的策略四个

方面。为此，我们需要将湖南市场区分为以下四种：

战略核心型市场长沙，株洲，湘潭,岳阳

要点发展型市场郴州，常德，张家界，怀化

培养型市场娄底，衡阳，邵阳

等候开发型市场吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策

略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时打破，