《牙膏市场细分》.pdfVIP

组员：周茜周晓颖林思浓罗雅茜范洁顾超王必武

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随着人们对口腔清洁用品的需求正不断升级，

我国牙膏市场产品线将继续延伸，市场细分日

益明显。

除了清洁口腔外，有针对不同年龄层的产品、

有针对不同购置能力产品、有针对不同地区的

产品以及针对不同生理功能需要的产品，高科

技产品深得人心，越来越向天然、多品种、多

档次、多功能方向开展，功能性牙膏仍将是销

售热点。

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品牌

细分因素

年龄功能

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品牌细分

v中外牙膏品牌间的角逐，历来是日化行业关注的焦点。即便

是小小的一支牙膏，外乡品牌与外资品牌也亮出了“寸土必

争〞的高姿态，在中上下各个领域各出各招。

v然而，中国目前的牙膏市场也是明显的外资强而外乡弱，高

露洁、佳洁士、黑人等外资品牌就占了七成以上市场份额，

而云南白药、冷酸灵、蓝天六必治、纳爱斯等外乡品牌只拥

有三成左右江山。可喜的是，外乡牙膏品牌近年来在中草药

牙膏、成效型牙膏等细分领域越战越勇，虽然改变“三七田

地〞尚待时日，但让我们看到了中国自身牙膏品牌的希望！

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高露洁

高露洁

v在全球快速消费品领域，高露洁

v在全球快速消费品领域，高露洁

一直牢牢地占据全球牙膏产品

一直牢牢地占据全球牙膏产品

40%市场份额；在全球快速消费

40%市场份额；在全球快速消费

品市场，以单一品牌做到50亿美

品市场，以单一品牌做到50亿美

元以上的企业凤毛麟角，高露洁

元以上的企业凤毛麟角，高露洁

凭借几乎是单一品牌逐鹿全球市

凭借几乎是单一品牌逐鹿全球市

场，以95亿美元营业额让对手敬

场，以95亿美元营业额让对手敬

畏。

畏。

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v佳洁士品牌的成功与它对中国人口牙齿健

康的奉献是分不开的。自从进入中国以来，

宝洁公司和佳洁士品牌投入了大量人力、

物力和精力，来提高中国人口的口腔健康，

十多年来佳洁士通过校园方案，向1亿多中

国孩子传播了保护牙齿健康的知识。从2003

年开始到现在，佳洁士口腔研究院一直为

口腔患者提供免费的咨询效劳。在中国众

多研究口腔健康的机构和院校，佳洁士还

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免费提供了大量的设备和技术效劳。

云南白药

云南白药是近年少有的成功运作的外乡牙

膏品牌。2005年，云南白药牙膏基于对中

国人口腔健康状况的科学调查和严谨的产

品研究报告，推出了以“全面口腔保健〞为

理念的成效型牙膏，直接树立起区别其他

竞争品牌的高端形象，由此云南白药牙膏

销售直线攀升。这是近年来第一个把牙膏

带向高端的品牌，也是最有可能杀入外资

据守的第一阵营的外乡品牌。

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冷酸灵

冷酸灵一直是外乡“抗敏感〞牙膏的代言词，其习

惯面向最群众的市场，靠较低的价格、适度的宣传，

通过遍布城乡的分销渠道扩展市场。如今，冷酸灵

除继续在“抗敏感〞