第8章-物流与供应链竞争战略.pptVIP

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1、竞争战略的形成

竞争战略的概念:企业在把握外部环境和内部条件的基础上，

制定长期的、总体的、全局性的规划和对策。

STP:细分市场(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产

品定位(Positioning)；

4P:产品(Production)、价格(Price)、地点(Place)、促销手段

(Promotion)；

SWOT:优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会

(Opportunity)和威胁(Threats)。

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沃尔玛（Wal-Mart）SWOT分析:

优势－沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物

繁多和一占式购物而闻名。

劣势－虽然沃尔玛拥有领先的IT技术，但是由于它的店铺

布满全球，这种跨度会导致某些方面的控制力不够强。

机会－采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零

售商合作，专注于欧洲或者大中华区等特定市场。

威胁－所有竞争对手的赶超目标。

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星巴克SWOT分析:

优势－星巴克集团的盈利能力很强，2004年的收

入超过6亿美元。

劣势－星巴克以产品的不断改良与创新而闻名。

（译者注:可以理解为产品线的不稳定）

机会－新产品与服务的推出，例如在展会销售咖

啡。

威胁－咖啡和奶制品成本的上升。

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2竞争对手的分析

1）竞争对手识别

竞争对手的概念:势均力敌、相互争胜的双方；限制和影响

本企业竞争优势发挥的外部组织或个人，有共同目标市场、

利益冲突、构成威胁。

识别方法:潜在对手进入壁垒、协调效应、战略延伸、前后

向一体化、收购和兼并

2）竞争对手实力分析

标杆分析、SWOT分析法

3）竞争对手动向预测

反求工程、研发、股市、人才市场

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1、美国AB——哈啤、青啤27%、百威

2、南非SAB——华润雪花（沿江沿海战略和“蘑菇战

略”）、浙江西泠、钱啤、银燕、安徽龙津、四川蓝

剑

3、比利时英特布鲁(英博）——金狮、珠江、南京、金

陵、KK、红石梁、福建雪津

4、燕京啤酒——惠泉啤酒

5、金星啤酒

6.苏格兰纽卡斯尔——重庆啤酒（大梁山）

7、日本麒麟——千岛湖

8、朝日——杭州西湖

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几个概念:

纵向一体化是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的

一种发展战略，它包括前向一体化和后向一体化。

前向一体化战略是企业自行对本公司产品做进一步深加工，

或者资源进行综合利用，或公司建立自己的销售组织来销

售本公司的产品或服务。

后向一体化则是企业自己供应生产现有产品或服务所需要的

全部或部分原材料或半成品；

横向一体化就是与该行业有关的方向发展

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1）纵向一体化面临的挑战

Ø延长企业资金周转

Ø企业从事不擅长的业务活动

Ø增大企业投资风险

2）企业管理模式发展

Ø准时采购JIT

Ø精益生产Leanproduction

Ø制造资源计划MRPⅡ

Ø敏捷制造Agilemanufacturing

Ø虚拟企业Virtualenterprise

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准时采购的特点:

与少数供应商和运输商保持密切关系

信息在供应商与买方之间实现共享

频繁进行小批量的生产、采购、运输，从而把库存

降到最低

消除整个供应链中的所有可能出现的不确定性

高质量目标

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准时化采购环境下的供需合作关系

技术与资金支持