湖北省洪湖市农产品网络营销策略研究.pdf

摘要

我国是一个农业大国，如果没有农业作为基础，那么一个国家的工业和第三

产业就无法发展，人们的生活将会受到影响，社会的安定也无从谈起，可以说农

业是一个国家的支柱产业。随着互联网时代的到来，农产品作为和农业直接联系

在一起的商品，它的网络营销发展一直是被我国高度重视的。农产品销售突破了

时空限制，开创了农产品网络营销新模式，极大促进了现代农业发展。本文以洪

湖市为例，调查和研究农产品网络营销策略，进而提高农产品的销售额。

为了找到洪湖市农产品网络营销策略中存在的问题，笔者对洪湖市进行了实

地调研，采取问卷调查法对消费者进行研究，在研究中发现，女性购买能力强于

男性，收入水平和网购频率成正相关，年龄因素作用于洪湖市农产品网购行为中，

35-50岁的消费者的购买欲望显著高于其他年龄层。在购买渠道上，消费者倾向

于通过微信以及淘宝、京东等电商平台购买洪湖市农产品。同时，在购买过程中，

产品质量是消费者最看重的因素，体验式促销活动、节日促销能够提升消费者的

购买意愿。在价格上，大部分消费者倾向于以接近市场价的价格购买洪湖市农产

品。洪湖市农产品网络营销还存在销售渠道受限、促销宣传的力度不够、物流配

送体系不健全等问题，结合洪湖市实际情况，提出了包括提升农产品品牌效应、

增加体验式活动、拓展网络营销渠道、优化产品价格、完善物流配送体系等建议，

从而满足消费者的需求、扩大洪湖市农产品市场规模、提升农业经济效益，实现

乡村振兴，希望本文能对今后的相关研究提供一定的借鉴意义。

关键词：洪湖；农产品；网络营销；营销策略

I

Abstract

Chinaisalargeagriculturalcountry.Withoutagricultureasthe

foundation,acountrysindustryandtertiaryindustrycannotdevelop,

peoplesliveswillbeaffected,andsocialstabilitycannotbe

discussed.Itcanbesaidthatagricultureisapillarindustryofa

country.WiththeadventoftheInternetera,agriculturalproducts,

ascommoditiesdirectlylinkedwithagriculture,havebeenhighly

valuedbyChinafortheironlinemarketingdevelopment.Thesalesof

agriculturalproductshavebrokenthroughtimeandspacelimitations,

createdanewmodelofonlinemarketingforagriculturalproducts,and

greatlypromotedthedevelopmentofmodernagriculture.Thisarticle

takesHonghuCityasanexampletoinvestigateandstudyonline

marketingstrategiesforagriculturalproducts,inordertoimprove

thesalesrevenueofagriculturalproducts.

Inordertoidentifytheproblemsintheonlinemarketingstrategy

ofagriculturalproductsinHonghuCity,theauthorconductedafield

surveyandusedaquestionnairesurveymethodtostudyconsumers.In

thestudy,itwasfoundthatwomenhavest