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汽车营销复习题

汽车营销复习题

一、选择题

1．再次光临的顾客可为汽车企业带来更高的利润，而吸引他们再

来的因素中，首先是（）A．服务质量B．产品本身C．价格D．企业

本身

2.一般，当企业的市场占有率（PIMS）超过竞争对手时，企业的

赢利就会（）

A．增加B．减少C．不变D．不变或减少

3.企业决定生产能满足某一种市场上的各种产品，属于（）

A．产品专业化策略B．市场专业化策略

C．选择性专业化策略D．全面覆盖策略

4.容易受感情支配作出购买决策的消费者属于（）

A．理智型B．冲动型C．情感型D．习惯型

5.下列不属于影响消费者购买的内在决定因素的是（）

A．需求B．动机C．家庭因素D．个性

6.成本最低化战略优势是（）

A．赢得成本最低的地位

B．产品或服务的差别化可以使汽车企业站在主动地位

C．具有差别特点的产品和服务在市场上处于垄断地位

D．容易吸引一批忠诚度较高的顾客

7.下列不属于影响汽车价格的企业外部因素的是（）

A．汽车的设计B．经济市场因素C．竞争者的情况D．消费者的

情况

8.下列属于针对消费者促销的营业推广策略是（）

A．销售竞赛B．定货会议C．产品展销D．有奖销售

9.属于汽车产品成长期的特点的是（）

A．销售量迅速增长B．销售量处于饱和状态

C．新加入的竞争者少D．企业已经无利可图

10.不必花费大量时间和管理费用,企业比较容易服务的对象是（）

A．新用户B．老用户C．一般用户D．集团用户

11.对商品价格变化较为敏感的消费者属于（）

A．理智型消费者B．冲动型消费者C．选价型消费者D．习惯型

消费者12.属于影响消费者购买的内在决定因素的是（）

A．社会因素B．动机C．家庭因素D．文化因素

13.下列属于针对中间商促销的营业推广策略是（）

A．提供优质服务B．赠送消费卡C．产品展销D．有奖销售

14.按现代市场营销观念，汽车企业要获得利润是通过（）

A．增加产品销售B．推销现有产品C．满足顾客需要D．开发新

产品

15.下列不属于汽车市场营销调研内容的是（）

A．市场需求调研B．市场经营条件调研

C．市场产品调研D．市场环境调研

16．属于衰退期的市场策略的是（）

A．集中策略B．缓慢掠取策略

C．市场多元化策略D．产品再推出策略

17.与消费者市场相比，下列属于汽车集团组织用户购买行为特点

的是（）

A．购买者多B．购买量小

C．需求的波动性小D．需求弹性大

18.高价格和高促销费用推出新产品的策略是（）

A．缓慢掠取B．快速渗透C．缓慢渗透D．快速掠取

19.产品需求量和销售量迅速下降。价格下降到最低水平，多数企

业无利可图，被迫退出市

场特点是（）

A．市场导入期B．市场成长期C．市场成熟期D．市场衰退期20.

销售服务与保证属于产品整体概念的（）

A．延伸产品层B．期望产品层C．形式产品层D．核心产品层

21.汽车企业把整个市场作为自己的目标市场去经营的营销策略，

称为（）

A．无差异性策略B．差异性策略C．集中性策略D．全面覆盖策

略22.汽车市场营销环境的微观环境不包括（）

A．汽车企业本身B．供应商C．经销商D．人口环境

23.在汽车企业市场竞争中，处于次要地位的汽车企业是（）

A．市场领导者B．市场挑战者C．市场追随者D．市场补缺者24.

汽车市场营销的宏观环境，是汽车（）

A．不可控制的因素B．可控制的因素C．可改变的因素D．不可

改变的因素。

25.下列不属于汽车市场信息系统的是（）

A．营销环境系统B．营销情报系统C．内部报告系统D．营销调

研系统26.下列关于“市场营销观念”描