家装渠道大客户计划.pptxVIP

家装渠道

内容

具体

费用

编制

备注

1

对公合作方面

国广一叶（250）、好日子（100）、朗雅装饰、海天装饰

2

保量才谈固定费用；不保量只谈年终返点和日常返利；倾向后者

2

大型维护方面

全年组织“夏清凉”、“外拓”、“中秋博饼”3次大型活动

3

设计营销方面

大促时间段，举行家装设计师营销方案推动

设计师活动带单营销方案。如：赠礼品、赠油卡等。

4

数量目标方面

开展大客户协议15份。扣除公对公合作的家装设计师标准设计A类100个、B类200人；

3

想法：正常带单及有效单子对接，返利为10个点或以上，最好以上；只提供报备的且不愿意提供对接的，返利5个点。

5

家装活动参与

A、保量参与；B、国广一叶活动参与

①国广一叶全年大型参与2场、中等2场；②其他保量参与1场；

6

内勤对接方面

制定标准设计师方案对接标书等细化内容、展厅对接专员

7

考核激励方面

业绩与费用使用额度挂钩

家装编制：5人；家装业绩：万；家装费用：万

家装业绩可行性报告分析

小区模块方面

内容

具体

费用

编制

备注

1

外围团队方面

建立小区稳定联盟，形式90%互动

2000元

2

三大模块方面

立体式营销

增加微传播；

强化电销

3

营销动作方面

交房前-交房中-交房后，节点3次以上集中落地；如10.25融信澜郡

24场展厅集中邀约落地，其中6场小区联盟落地、讲座模式

4

内勤标准方面

实现单单跟踪记录标准化、

实现单单对接相互监督和配合化

5

基础数据方面

制定最基础的数据来源

工具：

扫楼表、有效信息表

6

小区人事方面

8人，2组；1人网络

9

7

考核激励方面

基础积分排名制度

小区编制：9人；家装业绩：万；家装费用：万。

小区业绩可行性报告分析

店面基础方面

内容

具体

费用

编制

备注

1

店面异业联动

联动带单，如12.6活动

2000元

确保自然客流

2

基础数据方面

制定最基础的数据来源（备注：来源方式天天做）

老客户

3

周末氛围方面

集中客流、集中设计师

大客户

4

大促

周年庆、爱厨日、

以金牌为中心，实现连购

5

老客户

老客户（2）场

问题：老客户后续维护费用的大量增加。

6

喜盈门大店模式

问题：考核

7

红星一店

团队重组

8

汇多利

类似市场部

以老客户、关系单、样板房（海天）落地现场

9

红星二店

新开业

10

关于店面基础管理

客户资料整理规划化、店长巡视

人员面貌要求、店面冷饮抽纸等基础统一要求

小区编制：9人；家装业绩：万；家装费用：万。

业绩二次分析