改革创新无处不在改革创新无时不有.ppt

创新无

处不在，创新无时不有

讲师：雷道洋

从供给侧结构改革说创新

“打通梳子的新功能，让旧产品增加新功能，这就是供给侧改革的创新。”

经济学家厉以宁讲述“寺庙卖梳子”的故事，诠释供给侧改革的深刻内涵。

l“寺庙卖梳子”故事诠释供给侧改革的创新

厉以宁讲了这样一个故事：“某梳子制造厂有四位推销员，厂里要求他们

把梳子卖到一座寺庙去，第一个推销员去了，空手回来，说庙里和尚根本不

需要梳子；第二个推销员去后，卖掉好几十把梳子，办法是：和尚虽不蓄发，

但经常梳头有利于头部血液循环，有利于延年益寿；第三个推销员卖掉几百

把梳子，原来庙里方丈接受了他的建议，香客来烧香，头发里经常沾满香灰，

若庙里多备些梳子供香客梳头使用，他们因感庙里的关心，香火更加旺盛；

第四个推销员则带回上千把订单，他的方法是，说服方丈把木梳作为纪念品

送给香客，把香客最喜欢庙里的对联刻在木梳上，另一面再刻了‘吉善梳’

三个字。”“同样的商品为什么会有不同的结果”？厉以宁认为，这主要是4

位营销员对产品的功能有不同理解。“第一位营销员只是从梳子的梳头功能

去考虑市场，把目标市场局限在产品功能适用性上，第二位则对产品的附加

功能做了拓展；第三和第四位不再局限在产品的目标市场，而开发了产品更

多新功能和价值。”

l厉以宁认为，“打通梳子的新功能，让旧产品增加新功能，这就是供给侧

改革的创新。”

斯隆罢会

——凡事都要动脑筋

曾经担任美国通用公司董事长兼总裁的斯隆是个十分重

视培养员工创新意识、十分重视开发员工创造力的有识之士。

每当公司新聘研究人员，他总是对新来者说：“我不知道我们

要你研究什么，也不知道该得到什么结果。这些都是你的任务。

我惟一的要求，只是希望你认为正确的东西写下来。你不必顾

虑我们的反应，也不必怕我们不同意。尤其重要的是，你不必

为了使你的建议易为我们接受而想到折衷。在我们公司里，谈

到折衷，人人都会，不必劳驾你来提出。”对经理人员也如此。

有一次，斯隆主持经理人员会议，讨论某项重要决策。与会者

对公司决策提出的方案表示完全同意，一致拥护。眼看就要付

诸表决了，没想到斯隆突然宣布：。。。。。。

洛克菲勒的眼光

——创造性思维是前瞻性思维

第二次世界大战过后，战胜国决定在美国纽约建立联合国。

可是，办公场所建在哪里？在寸土寸金的纽约，要买一块土地谈

何容易；特别是联合国机构刚刚成立，身无分文，硬性摊派不合

适，征求募捐也很难——经过战争浩劫，谁也没有多余的钱。

美国著名的洛克菲勒财团决定投下一笔巨资，在纽约买下一

大片土地，无偿赠送给联合国。同时也将这块土地四周的地面都

买下来。

消息一传开，各财团舆论哗然，纷纷嘲笑洛克菲勒家族：如

此经营，不要几年，必然沦落！

几年之后，。。。。。。那些当初嘲笑洛克菲勒财团的大亨

们，此时只能自嘲目力不济了。

洛杉矶奥运会的创意

——嫁接理论，创新思维

始于1896年的奥运会是4年一度的全球体育盛会。由于规模

大、奢华、浪费，在1984年以前的历届奥运会，几乎所有主办国

都严重亏损。1976年，加拿大主办蒙特利尔奥运会，亏损达10

亿美元。1980年前苏联莫斯科奥运会总支出达90亿美元，其债

务更是个大黑洞。直到1984年美国洛杉矶奥运会，商界奇才尤伯

罗斯接手主办，才首次创下奥运史上巨额赢利的纪录。尤伯罗斯

将经济理论、创新思维引入体育事业，用经济手段操办体育比赛。

他一抓节流，二抓开源，使奥运会开支少，收入多，从而大额得

利。他的节流主要从两个侧面入手：一是宣传奥运光劳，虽然不

发工资，却引来数万名义务服务员，仅此一项即节省工资数千万

美元；二是全面使用现成的体育场馆，并以当地3所大学的宿舍

作为奥运村，大大节省了建筑费用。

洛杉矶奥运会的创意

——嫁接理论，创新思维

在开源上，尤伯罗斯更是创意迭出。首先，出售奥运圣火

接力权。圣火于希腊点燃后，在美国接力达1.5万公里，愿意举

上火炬跑上一程者每公里得付赞助费3000美元。当然，赞助商

还可以在相应的区段里做广告。仅此一项，收入即达4500万美

元。其次，限定赞助厂商的数量，提高单位赞助数额——每家

赞助不得少于500万美元，结果精选几十家，得款1.17亿美元。

第三，竞卖独家电视转播权，从美国全国广播公司取得2.25亿

美元的转播费。第四，打破奥运广播电台免费转播比赛的惯例，

得款7000万美元。第五，奥运吉祥物山姆鹰的标志也作为商标

出售，取得高额收入。