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房地产销售佣金提成制度、销售人员佣金计提办法

为了完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工

作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目的实

际销售情况和市场需要,引入销售激励机制,特制定适合公司业务发展的

销售佣金激励办法。

一、销售人员岗位职责

1、营销经理

1)对销售现场进行全面管理(包括现场相关部门人员),对公司领

导负责;

2)组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整;

3)协调与公司其它部门之间的关系,做到做到上情下达,下情上达下情上达

4)制定销售策略,制定、提报广告投放计划、方案;

5)全面掌控销售进度,对销售现场进行实时监控,对销售现场的房

屋去化进行实时销控;

6)处理销售中的重大突发事件,协调处理重要客户关系,现场重大

事件的决策;

7)销售状况的评估,分析,解决,处理重大的客户投诉。

2、销售代表

1)主要职责是实现销售活动,为客户提供高质量的接待、咨询服务;

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2)完成公司制定的销售任务;

3)充分展示公司、楼盘的良好形象;

4)主动,自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作;

5)协助销售经理整理租售资料的统计和分类管理;

6)协助办理相关的销售手续,并做好档案管理工作;

7)协助市场调查,及时上交工作计划及总结;

8)负责与客户沟通联系,为客户解决困难;

9)对客户有礼有节,不准有超越权限的承诺;

10)在与客户联系中,要有礼有节,不违背公司利益,又使客户满意;

11)协助经理处理投诉问题的落实,解决;

12)做好对外公关工作,积极完成上司临时安排的工作。

二、佣金计提激励办法

1、底薪提成制:公司营销人公司营销人员采取员采取底薪(公司编制)+提成(销售提

成)+考核奖金(销售提成销售提成的薪酬结构。

2、佣金提成方式:采用个人业绩提成率计算,以销售任务定额设定

提成固比例,同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。

3、提成佣金费来源:

(1)住宅:月销售总额中提取3‰出来作营销管理、销售个人的佣

金和销售人员月度考核奖。

(2)商铺:月销售总额中提取2‰出来作营销管理、销售个人的销

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售佣金和销售人员月度考核奖。

4、佣金提成计提时间:

住一次性已付总房款50%并签定《购房合同》后计提

宅付款

(预银行按已付清首期款并签定《购房合同》及《银行按揭合

售证已揭同》后计提

领)

商一次性已付总房款50%并签定《购房合同》后计提

铺付款

(预银行按已付清首期款并签定《购房合同》及《银行按揭合

售证已揭同》后计提

领)

5、佣金提成配率表:

类销售任务(销个人提集体考核比例营销管理提成比例

别售额度)成比例

住月销售扣除个人提

30万以下(含每人提取可参与提

汽总额×成及管理

30万)成人员的平均奖金

摩1.6‰人员提成后

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