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共享经济案例—摩拜单

车模式及SWOT分析

-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

共享经济案例—摩拜单车模式及SWOT分

析

一、什么是共享经济

共享经济，一般是指以获得一定报酬为主要目的，基于陌生人且存在物品使用权暂时

转移的一种新的经济模式。其本质是整合线下的闲散物品、劳动力、教育医疗资源。有的

也说共享经济是人们公平享有社会资源，各自以不同的方式付出和受益，共同获得经济红

利。此种共享更多的是通过互联网作为媒介来实现的。

二、摩拜单车案例分析

A、摩拜单车是什么

摩拜单车，英文名mobike，2016年在上海上线，是一款互联网短途出行解决方案，

是无桩借还车模式的智能硬件，在APP上实名注册，并缴纳299元保障金，即可租用。人

们通过智能手机就能快速租用和归还一辆摩拜单车，用可负担的价格来完成一次几公里的

市内骑行。

B、摩拜单车的产生原因

下图显示用户未来使用共享单车的态度：

需求

(1)单个自行车成本较高，使用率较低。

(2)短途出行公共交通工具拥挤，私家车堵车，停车难，单车解决出行难题。

C、SWOT分析法

(1)优势分析

摩拜单车走的是产品加技术的模式，自行研发，设计，生产产品，比较符合年轻人个

性化的追求。

是国内第一家配备GPS的共享单车，相比于普通自行车来说免修标准长。

使用二维码解锁，方便快捷，不容易破锁，一定程度上既满足客户需求，也延长了自

行车使用寿命。

没有固定车桩，随时骑行，随时停车相比传统共享单车更加灵活便捷。

骑行时间不限制，不需要担心早班车晚班车问题。另外还免去到指定地点办理充值退

卡的流程。

摩拜的投资方包括红杉、高瓴资本、熊猫资本、创新工厂等著名投资机构。最重要的

是腾讯的战略投资，这在大数据方面和流量导入都有一定优势。

(2)劣势分析

要骑摩拜单车，先交纳押金299元，押金相对于ofo99元来说贵了许多，一元/半小时

价格并不比交通发达地域里公交便宜多少，短程完全可以乘坐公交且不需要押金。

第一代摩拜单车为了减少破损成本而设计的实心胎，无链条，使得单车车身笨重，骑

行感受也不好。并且没有车筐，十分不便利。

GPS的定位也不是很准，给这些骑行问题都涉及到用户体验，这些问题是致命的，会

导致客户流失。

目前更适合一线城市，二三线城市有很多实际问题限制产品的投放使用。

车辆安全问题也很严重，一些人对车辆进行恶意损坏，强加私锁，销毁二维码现象严

重。增加了公司的破损成本。

夏天很多用户考虑皮肤问题不会选择骑行，冬天低温致使单车车锁不敏感，无法开锁

问题严重。

(3)机会分析

摩拜单车从诞生至今，车身的个性靓丽，骑行带给生活的便捷，以及绿色环保的概念

受到了一线城市年轻用户的喜爱，产品顺应移动互联网时代发展，用户接受度高，在利用

资本基础上，可以快速占领市场，经过几轮的资本融资，加之摩拜在市场营销方面投入充

足的资本，在这个自媒体传播时代让摩拜的推广速度无限加快。摩拜单车重视微信微博上

的推销，虽然上线时间短但后来者居上粉丝影响力已经赶上ofo。这是相比其他竞争者的

优势所在。

(4)威胁分析

摩拜前有OFO需要追赶、后有优拜、小鸣、小蓝等的紧随，多家共享单车都各有优

势，也各自取得了C轮多方融资。该行业目前竞争十分激烈，摩拜必须继续完善产品体

验，以保持持续的生命力在共享市场上维持现有的份额。

D、摩拜单车营销策略

(1)产品

官方自己给出的产品定位是：帮助每一个人更便捷地完成城市短途出行。根据用户体

验及反响更新完善单车的性能，目前投入的有老款和改良后的lite款。

(2)价格

价格有一元半小时更改为元一小时，使其在价格方面更具有竞争力

(3)渠道

采用B2C模式，直接面向消费者提供服务的商业零售模式。消费者通过APP寻找附近

单车，二维码解锁，以及缴费。目前只有该种渠道进行提供共享单车服务。

(4)促销

主要有广告促销和人员促销，广告促销主要集中于微博、微信公众号、以及微信小程

序等线上广告宣传。人员促销则是在圣诞前夜在各地举行骑行活动，并结合微博互动达到

推广的目的。

E、目前仍存在的问题

(1)生产成本高