- 1、本文档共7页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
精品文档就在这里
-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有--------------
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------
*******销售部
年度薪资方案及差旅费标准
年度薪资方案及差旅费标准
薪资方案
一、薪资结构
销售人员薪资结构为:基本工资+销售提成+绩效工资+费用率考核
网络营销员薪资结构为:基本工资
二、基本工资
基本工资标准为:
职位
结构工资
岗位工资
绩效工资
话费
车补
销售部经理
3000
2100
900
200
--
业务员
2000
1400
600
150
150
销售助理
2800
2650
150
100
100
三、试用期员工管理
1、市场部经理
市场部经理试用期为三个月,试用期结构工资为结构工资的80%,三个月内个人累计完成产值超过50万,部门累计产值完成超过130万,可提前转正,签订劳动合同;三个月内个人累计完成产值达到50万,部门累计产值完成达到130万,三个月转正,签订劳动合同;三个月内个人累计完成产值不足50万,部门累计产值完成不足130万,终止试用合同。
2、客户经理
客户经理试用期为三个月,三个月内个人累计完成产值超过40万,可提前转正,签订劳动合同;三个月内个人累计完成产值达到40万,三个月转正,签订劳动合同;三个月内个人累计完成产值不足40万,终止试用合同。
四、销售提成
1、销售目标
销售目标
目标值(万元/月)
销售部经理
25
业务员
20
销售助理
3
2、销售提成
业务类型
个人应得销售提成
业务员独立完成项目
项目产值2.5%
公司提供的项目信息(含网络信息),由业务员完成的项目
务人员完成的
项目产值2.0%
公司促成的项目,业务人员协助完成的
项目产值0.5%
销售助理提供的网络信息,由业务员完成的项目,销售助理提成
项目产值0.5%
销售部经理,管理提成
部门产值0.2%
公司内部非销售人员完成的项目
项目产值3%
非公司销售人员完成的项目
项目产值4.5%
个人销售提成以当月回款额的80%计,当月发放,其余提成待该项目回款全部到位,年底结算。
五、绩效考核
销售人员的每月绩效考核工资=绩效工资总额*绩效考核系数。
绩效考核系数由下表量化计算。
《销售部绩效考核指标量表》
被考核人姓名
职位
部门
考核人姓名
职位
部门
序号
指标
权重
绩效目标值
实际完成情况
考核得分
1
累计销售额
70%
万元
考核期内累计销售额达到万元以上
2
销售费用预算
15%
%
考核期内销售费用控制在%之内
3
有效客户信息率
3%
%
考核期内有效客户信息收集数量达到%以上
4
新客户实现率
2%
%
考核期内新客户实现率达到%以上
5
员工管理
10%
分
考核期内员工绩效考核评分达到分以上
6
7
8
9
10
11
12
本次考核总得分
考核
指标
说明
新客户实现率
新客户实现率=
被考核人
考核人
复核人
签字:日期:
签字:日期:
签字:日期:
备注:各级销售人员绩效由其直接上级考核。
五、费用率(W)考核
1.计算方法
W=(当用实际发生业务费用总额÷当月实际到帐回款金额*2%)×100%
2.费用率
公司下达控制费用率为2%。
W>2%时超出费用由销售部自行承担;W<2%时以节省费用的50%奖励销售部。
3.销售费用为:除开差旅补助及长途交通费后的所有用于业务费用。
六、销售提成计算说明:
提成计算时所依据的销量以上月21日至本月20日的回款额为依据(具体数额以到公司帐户金额为准,有退货情况的扣减掉退货金额);
销售部经理在每月25号前将各销售人员的绩效考核按规定表格上报销售副总,审核后交财务部。逾期不予考核;并对数据的准确性负责。
财务部负责根据销售提成方案、费用率W值进行提成核算;
差旅费标准
严格出差审批制度,销售公司所有人员出差必须经销售副总经理书面批准,报销差旅费用时附批准的出差申请单方可报销。
文档评论(0)