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*******销售部
年度薪资方案及差旅费标准
年度薪资方案及差旅费标准
薪资方案
一、薪资结构
销售人员薪资结构为：基本工资+销售提成＋绩效工资+费用率考核
网络营销员薪资结构为：基本工资
二、基本工资
基本工资标准为：
职位
结构工资
岗位工资
绩效工资
话费
车补
销售部经理
3000
2100
900
200
--
业务员
2000
1400
600
150
150
销售助理
2800
2650
150
100
100
三、试用期员工管理
1、市场部经理
市场部经理试用期为三个月，试用期结构工资为结构工资的80%，三个月内个人累计完成产值超过50万，部门累计产值完成超过130万，可提前转正，签订劳动合同；三个月内个人累计完成产值达到50万，部门累计产值完成达到130万，三个月转正，签订劳动合同；三个月内个人累计完成产值不足50万，部门累计产值完成不足130万，终止试用合同。
2、客户经理
客户经理试用期为三个月，三个月内个人累计完成产值超过40万，可提前转正，签订劳动合同；三个月内个人累计完成产值达到40万，三个月转正，签订劳动合同；三个月内个人累计完成产值不足40万，终止试用合同。
四、销售提成
1、销售目标
销售目标
目标值（万元/月）
销售部经理
25
业务员
20
销售助理
3
2、销售提成
业务类型
个人应得销售提成
业务员独立完成项目
项目产值2.5%
公司提供的项目信息（含网络信息），由业务员完成的项目
务人员完成的
项目产值2.0%
公司促成的项目，业务人员协助完成的
项目产值0.5%
销售助理提供的网络信息，由业务员完成的项目，销售助理提成
项目产值0.5%
销售部经理，管理提成
部门产值0.2%
公司内部非销售人员完成的项目
项目产值3%
非公司销售人员完成的项目
项目产值4.5%
个人销售提成以当月回款额的80%计，当月发放，其余提成待该项目回款全部到位，年底结算。
五、绩效考核
销售人员的每月绩效考核工资=绩效工资总额*绩效考核系数。
绩效考核系数由下表量化计算。
《销售部绩效考核指标量表》
被考核人姓名
职位
部门
考核人姓名
职位
部门
序号
指标
权重
绩效目标值
实际完成情况
考核得分
1
累计销售额
70%
万元
考核期内累计销售额达到万元以上
2
销售费用预算
15%
%
考核期内销售费用控制在%之内
3
有效客户信息率
3%
%
考核期内有效客户信息收集数量达到%以上
4
新客户实现率
2%
%
考核期内新客户实现率达到%以上
5
员工管理
10%
分
考核期内员工绩效考核评分达到分以上
6
7
8
9
10
11
12
本次考核总得分
考核
指标
说明
新客户实现率
新客户实现率=
被考核人
考核人
复核人
签字：日期：
签字：日期：
签字：日期：
备注:各级销售人员绩效由其直接上级考核。
五、费用率(W)考核
1.计算方法
W=(当用实际发生业务费用总额÷当月实际到帐回款金额*2%)×100%
2.费用率
公司下达控制费用率为2%。
W＞2%时超出费用由销售部自行承担；W＜2%时以节省费用的50%奖励销售部。
3.销售费用为：除开差旅补助及长途交通费后的所有用于业务费用。
六、销售提成计算说明：
提成计算时所依据的销量以上月21日至本月20日的回款额为依据(具体数额以到公司帐户金额为准，有退货情况的扣减掉退货金额)；
销售部经理在每月25号前将各销售人员的绩效考核按规定表格上报销售副总,审核后交财务部。逾期不予考核；并对数据的准确性负责。
财务部负责根据销售提成方案、费用率W值进行提成核算；
差旅费标准
严格出差审批制度，销售公司所有人员出差必须经销售副总经理书面批准，报销差旅费用时附批准的出差申请单方可报销。
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