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小米谷仓学院的反向孵化之道

——如何系统性提升创业成功率？

郑刚胡珊|文

小米公司先后投资孵化了100余家生态链创业公司，目前大多数企业发展势头

良好，成功率很高，这其中，小米生态链企业谷仓学院发挥了重要作用。谷仓

学院是小米生态链中为硬件、生活消费品类的创业者提供创业服务、系统性课

程与实战辅导的创业孵化器。谷仓学院是如何帮助创业者和传统企业提高创业

和转型成功率，同时促进团队整体能力提升的？

“贝

医生牙刷众筹24万支、电动牙企业，完成了早期的若干轮融资。

刷众筹9.3万支；须眉科技聚这些令人瞩目的成绩得益于小米体系内部

焦个护，2018年销售额有望的另一家生态链企业——北京青禾谷仓科技有

破2亿元；拉扬有望成为书包品类全国第一，限公司（谷仓学院），它是专门为小米生态链

2018年销售额有望破4亿；柒小佰儿童车小米企业培训辅导而设立的机构，以培训、内刊、

众筹358万元，位列母婴童品类第一名；计客出版等多种方式，在小米生态链体系内外传

魔方、芯迈鞋垫有望成为品类冠军……”捷报播、分享小米的价值观和打法，将小米生态链

郑刚：浙江大学管理学院一个接一个传来，而小贝、汉图、须眉、追创造的经验和打法作为蓝本，服务于众多小米

副教授

胡珊：浙江大学管理学院觅、700kids等企业更是早已成为小米生态链生态链企业和相关领域创业者。

研究生

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清华管理评论TsinghuaBusinessReview2019年第7-8期

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小米谷仓学院的反向孵化之道

借助于小米在电商渠道、用户积累、供入破10亿，4家成为估值超过10亿美元的独角

应链、资本、品牌热度等方面的积累，谷仓学兽，3家已经实现IPO上市，2家年收入破20亿

院聚集一批眼光独到、判断力强、对产品有追元，2018年预计销售额超过400亿元。在小米

求的团队一起做好方案和产品，使初创期的生的线下销售主体——小米之家，生态链产品和

态链企业得到曝光，反过来又帮助拓展小米产小米公司的产品一起销售，使小米之家坪效达

品线从而形成业务协同，快速打响品牌占领市到27万元，创造出业界3C数码类门店的最高

场，通过这种“反向孵化”的模式帮助一个又业绩。

一个生态链企业快速发展壮大，系统性地提升生态链企业的快速发展也使得小米成为

了创业成功率，也让小米生态链逐渐形成“蔚一家以手机、智能硬件和IoT平台为核心的互

然成林”的竞争格局。联网公司，仅用7年时间年收入就突破了1千

亿元。在洪华博士出版的《小米生态链战地笔

谷仓学院的诞生记》一书中，他这样比喻小米与生态链企业间

小米公司于2013年底开始筹建生态链团的关系：“小米通过竹林发达的根系，向生态

队。为了帮助小米生态链创业团队更好地理解链企业输送各种养分，而这片竹林中的竹子，

和消化小米的打法和经验，小米成立了以培训又通过