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146创业故事Venturing
小米谷仓学院的反向孵化之道
——如何系统性提升创业成功率?
郑刚胡珊|文
小米公司先后投资孵化了100余家生态链创业公司,目前大多数企业发展势头
良好,成功率很高,这其中,小米生态链企业谷仓学院发挥了重要作用。谷仓
学院是小米生态链中为硬件、生活消费品类的创业者提供创业服务、系统性课
程与实战辅导的创业孵化器。谷仓学院是如何帮助创业者和传统企业提高创业
和转型成功率,同时促进团队整体能力提升的?
“贝
医生牙刷众筹24万支、电动牙企业,完成了早期的若干轮融资。
刷众筹9.3万支;须眉科技聚这些令人瞩目的成绩得益于小米体系内部
焦个护,2018年销售额有望的另一家生态链企业——北京青禾谷仓科技有
破2亿元;拉扬有望成为书包品类全国第一,限公司(谷仓学院),它是专门为小米生态链
2018年销售额有望破4亿;柒小佰儿童车小米企业培训辅导而设立的机构,以培训、内刊、
众筹358万元,位列母婴童品类第一名;计客出版等多种方式,在小米生态链体系内外传
魔方、芯迈鞋垫有望成为品类冠军……”捷报播、分享小米的价值观和打法,将小米生态链
郑刚:浙江大学管理学院一个接一个传来,而小贝、汉图、须眉、追创造的经验和打法作为蓝本,服务于众多小米
副教授
胡珊:浙江大学管理学院觅、700kids等企业更是早已成为小米生态链生态链企业和相关领域创业者。
研究生
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清华管理评论TsinghuaBusinessReview2019年第7-8期
147
小米谷仓学院的反向孵化之道
借助于小米在电商渠道、用户积累、供入破10亿,4家成为估值超过10亿美元的独角
应链、资本、品牌热度等方面的积累,谷仓学兽,3家已经实现IPO上市,2家年收入破20亿
院聚集一批眼光独到、判断力强、对产品有追元,2018年预计销售额超过400亿元。在小米
求的团队一起做好方案和产品,使初创期的生的线下销售主体——小米之家,生态链产品和
态链企业得到曝光,反过来又帮助拓展小米产小米公司的产品一起销售,使小米之家坪效达
品线从而形成业务协同,快速打响品牌占领市到27万元,创造出业界3C数码类门店的最高
场,通过这种“反向孵化”的模式帮助一个又业绩。
一个生态链企业快速发展壮大,系统性地提升生态链企业的快速发展也使得小米成为
了创业成功率,也让小米生态链逐渐形成“蔚一家以手机、智能硬件和IoT平台为核心的互
然成林”的竞争格局。联网公司,仅用7年时间年收入就突破了1千
亿元。在洪华博士出版的《小米生态链战地笔
谷仓学院的诞生记》一书中,他这样比喻小米与生态链企业间
小米公司于2013年底开始筹建生态链团的关系:“小米通过竹林发达的根系,向生态
队。为了帮助小米生态链创业团队更好地理解链企业输送各种养分,而这片竹林中的竹子,
和消化小米的打法和经验,小米成立了以培训又通过
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