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××银行企业金融客户分层分类标准
企业金融客户分层分类管理是企业金融客户基础建设的重
要组成部分。随着客户和产品向多层次、多元化发展,为更客观
有效地评价客户与本行合作的成效,增强客户评定标准的直观性,
以客户的经济资本收益这一指标为核心,进一步完善本行企业金
融客户评价体系,现将本行企业金融客户分层分类标准明确如下:
一、企业金融客户分层
××银行企业金融客户分为企业客户和机构客户(党政机
关、事业单位及社会团体客户)。公立医院、学校和设计院纳入机
构客户管理;个体工商户纳入零售业务条线管理。
(一)企业客户分层标准
企业客户区分信用客户和非信用客户,实行不同分层标准。
1、信用客户按照客户总资产指标分层:
(1)特大型:总资产≥300亿;
(2)大型:6亿≤总资产<300亿;
(3)中型:0.6亿≤总资产<6亿;
(4)小型:0.1亿≤总资产<0.6亿;
(5)小微型:总资产<0.1亿。
总资产以客户最近一期的年度财务报表数据为准,本年新
成立的客户以最新一期报表数据为准。
2、非信用客户按照客户注册资本指标分层:
—1—
(1)特大型:注册资本≥50亿;
(2)大型:1亿≤注册资本<50亿;
(3)中型:0.1亿≤注册资本<1亿;
(4)小型:0.05亿≤注册资本<0.1亿;
(5)小微型:注册资本<0.05亿。
(二)机构客户分层标准
按照行政隶属关系分为大型、中型、小型:
1、大型:省、部级、直辖市党政机关、行政事业、社会团
体及所属单位和工会;
2、中型:地、市、区(县)级党政机关、行政事业、社会
团体及所属单位和工会;
3、小型:乡、镇、村级组织所属单位和工会。
二、企业金融客户分类
(一)分类定义
客户分类指在客户分层的基础上,根据客户对本行的贡献度
和与本行合作的紧密度将企业金融客户由高到低分为:战略基础
客户、优质基础客户、有效基础客户、培育型客户、调整型客户。
各类客户均无包含关系。
1、战略基础客户是对本行的贡献度和与本行合作的紧密度
最高的客户群体。
2、优质基础客户是对本行的贡献度较高的客户群体。
3、有效基础客户是对本行贡献度达到一定水平,达到本行
—2—
定性定量标准的客户群体。
4、培育型客户是对本行贡献度和与本行合作紧密度较低,
未达到有效基础客户水平且不属于调整型的客户群体。
5、调整型客户是与本行合作意愿不高,综合贡献较小或具
有一定业务风险的客户群体。
其中,战略基础客户、优质基础客户和有效基础客户统称
基础客户。
(二)基础客户的分类标准
企金基础客户以客户的月均经济资本收益(Vn)为核心指标,
结合客户的产品使用情况分类:
有效基础客户优质基础客户战略基础客户
客户类型客户分层类
单一Vn标准Vn标准+产品使用情况
250000元≤
特大型500元≤Vn<250000元Vn≥420000元
Vn420000元
84000元≤
大型500元≤Vn<84000元Vn≥168000元使用产品
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