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网络营销职业人在具体做事情的时候的一些思维方

式，和具体在职场如何更好发展（HDKJ苏晨，王思远整理）

曾经有一位外国的营销大师和大家分享过这样的一句话：即使再穷，

也要站在富人堆里面。这话对我的影响颇深，其实换做咱们中国人老

话就是：近朱者赤近墨者黑。所以想要成为一位优秀的网络营销的职

业高手，一定要融入一个优秀的营销团队中去。这样即使自己的能力

有缺陷，你的团队你的同事也会带你取得成功。当然，还有一句名言

也很简单却颇有道理：成功是不可复制的。所以想要成功就一定要具

备作为成功者的思维方式和解决事情的办法。那么下面来说下作为一

名网络营销职业人在具体处理事情的时候应具备哪些思维方式。

1网络营销人员应对保持对广告弹窗、网络展示、推广方式保持敏感。

在互联网越来越接近人们的生活，网络上各种营销手段，各种广告展

示都预示着在随互联网金融的发展，网络营销将成为各个企业争夺客

户推销产品的主要手段和方式。作为一名普通的网友，当我们看到某

种广告的时候我们首先想到的是内容的兴趣度。之后选择关闭还是进

步去了解。但是作为一位网络营销人员来看，每当我们发现一种新的

广告投放方式的时候我们应该主动去了解，了解广告投放的方式，已

经推算广告投放的受众以及效果。对新的投放方式做下记录。互联网

不比线下广告，只要肯花钱就能获得好的广告位。互联网更讲求的事

idea，互联网就像一片战场，我们不仅要对自己的军队了如指掌，也

应该对战场上的每一个敌人、战友的行动了如指掌。这样才能把握企

业的大旗。运筹帷幄、披荆斩棘！

2勇于尝试，寻求最佳稳妥的营销思路

在互联网营销的大战场上，我们除了知己知彼就一定能百战百胜么？

我看未必。如果信息收集没有问题，作战手法上胡乱用兵，那结果铁

定不好看。所以这也是我这里要说的，要勇于尝试，选择最佳的营销

思路。这也是军队中的一句口号：敢打！敢上！正确的道路全部来至

于勇敢的尝试，勇敢的尝试避免不了与失败插肩。只有敢于尝试才能

得出宝贵的经验。才能让企业在之后的发展道路上顺顺利利。联系上

面我们所说的，当我们看到一些自己没有见过并不了解的广告投放方

式的时候，我们在做出初步的猜想后。一定要亲自去尝试一下。只有

尝试一下才会知道这个方式适不适合我们的企业我们的产品。不要

过于拘谨扔下的石头有没有得到收获。只要贱起来的水花给我们传递

的经验我觉的都是很值得的。

3强烈展示自己的产品及服务。

做好一名网络营销人员，就要从点点小事情来做好，不要放弃任何展

示自己产品或者展示自己的机会。细节决定成功。在营销的世界里都

是由细节组成的。一个小小的细节也许决定不了什么，但是处理好每

一个细节一定能获得你想要的预期结果。我记得读到过美国的一位非

常出名的营销人物，具体的名字我忘记了。他做的很影响我的一件事

情是，他不管在干什么，即使是坐公交车也不忘记给自己周围的人发

自己的名片。把自己介绍给大家。这就是人家为什么成功。我们还仍

然每天盯着数据，伤着脑筋。

4对意向客户的心理进行揣摩和猜想，把自己当做客户，想说服客户

先说服自己。

这也是我们经常要说的意向客户，这个是营销的开始，也是很重要的

一个环节。试着想一下你把一堆毛绒玩具推荐给一些大爷大妈是不是

很不现实？是不是自己都觉的不行，反过来推荐给小姑娘们小伙子们

是不是就感觉很有销路?但是意向客户是有限的，这样我们在竞争激

烈的今天想要获取更多的客户就要进行更深的挖掘。这样有会有我们

所说的一类客户，二类客户。根据每类客户的不同我们选择不同的营

销的方式，所谓好钢用到刀刃上。这样取得效果一定很不错。

5不要盲目，数据能说明一切。你想要的数据中一定都有。

就拿做百度排名来说，没有人很确定的说自己的软文可以排到哪个关

键词的那个位置，因为网络是有规律但是有很大的不稳定性。但是作

为一名网络推广人员，我们不要去追求稳定性，我们一定要把握其规

律。了解网络的习性。互联网反馈给我们的信息可以说明一切。

6总觉得遗漏了什么

这是优秀网络营销人员明察秋毫不断探索商机，侦查顾客利益，搜索

自己的卖点，不断试探顾客购买障碍及购买需求的表现。即使再完美

的营销策略，也有波及不到的地方，就像阳光再明亮总有照射不到的

地方。作为网络营销人员，不断思考自己的营销方式，寻找并且破除

掉与客户的障碍。让产品和服务波及到每一个我们需要的客户。

7主动征求意见，勇于认错。

我们固然可以事先研究顾客，研究市场。但是，要最终确认顾客的真

实需求与异议，获取不断变动的市场资讯，真不知除了主动询问还有

什么好办法！不知道顾客的需求，就无从谈起满足顾客，就无从谈起

怎么去吸引客户。沟通就是“一问，一答，一试探，再满足