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房地产营销策略策划方案

销售在工作中要知道节俭交通、住宿、业务请客等各种费用，

不得奢侈浪费。在销售岗位工作之后你有写过销售工作总结？快与

我们分享一下。你是否在找“房地产营销策略策划方案”，下面作

者收集了相干的素材，供大家写文参考！

房地产营销策略策划方案【篇1】

前营销是房地产开发的龙头。1995年以来，全国各城市房地产

闲置率一直在30—40%之间徘徊，现实压力使广大房地产企业认识

到房地产竞争很猛烈，粗放型经营已经不行了。房地产企业要想在

日益猛烈的市场竞争中占有一席之地，必须了解市场，熟知市场，

实行“重心前移”的市场定位。这时，国内很多房地产企业，特别

是从事地产代理的企业，纷纭投入人力、物力，进行房地产营销策

划问题研究。之后，全国大中城市相继展开房地产市场营销大战，

群雄逐鹿品牌，使市场营销策划观念不断地融入到企业的经营方针

中。实行前营销战略更成为诸多房地产开发企业打造自己品牌的势

在必行之事。

房地产营销策划的重要环节

依照现代市场营销观念，营销策划要贯穿房地产开发经营的始

终。前营销与后期的销售(推销)一样，都是房地产营销链中不可缺

少的一环。当开发商有了投资意向后，通过对房地产市场的供求、

软环境的调查与分析，以及对市场的定位，财务上的可行性分析等

一系列前营销活动，终究作为投资决策。由于前营销最能体现“发

觉愿望并满足他们”营销的本质属性，因此，与房地产开发的后期

推销工作相比，前营销还是房地产策划的最重要的组成部分。如果

没有前营销的参与，开发商就很难真正掌控市场需求，其开发出来

的商品房也没法顺利的销售，乃至带来商品房长时间闲置及资金积

存的风险。

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房地产营销策划的最前端

房地产开发大致要经历以下阶段：投资意向、地块挑选、市场

调查、产品定位、投资酬劳分析、投资决策、方案设计、建筑计

划、广告企划、业务行销、物业管理、企业形象整体策划等，对前

6个阶段进行的营销策划活动就是“前营销”。从房地产开发全部

进程看，房地产的前营销与后期的推销工作相比，则处于全部营销

策划的最前端。这里应当说明两个问题。第一，前营销不同于房地

产开发的前期工作。如房地产估价师执业资格考试指定辅导教材

里，把房地产开发划分为房地产开发投资机会挑选与决策、前期工

作、建设阶段、租售阶段、物业管理等几个阶段，认为前期工作是

在肯定了具体开发地点与项目之后，在购买土地使用权和开发项目

建设进程开始以前需要做的工作。因此可知，前营销是在“前期工

作”之前进行的营销策划活动。第二，前营销是在“拿到地块”之

前进行的营销策划活动。洪建宁在《前营销——房地产开发制胜的

密诀》一文论述房地产前营销的必要性时指出：“大多数的开发商

拿到地块后不去认真做市场调查工作，而是凭自己的感觉、老体会

得出一些粗造的产品概念”，他实际上把前营销看作是“拿到地

块”之落后行的营销策划活动。笔者认为，前营销是在“拿到地

块”之前，由于拿到地块表明投资者已经做出了投资的决策。其

实，如果地产市场是规范的，“拿到土地”也应包括在前营销里。

如当今使用权的招投标挂牌出让，土地使用的位置、面积、功能、

容积率等等都已明白地告知投资者，即便于给投资者作决策之用。

至于“拟应将项目的整体计划、建筑景观设计划分在内为宜”的提

法，是不妥的，这应是“前期工作”的内容。

房地产企业发展的长远战略

前营销尽管处于房地产开发的早期，是营销策划的前端，但

是，对于一个房地产开发项目来说，前营销做得好坏，直接关系到

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未来开发建成的项目是否能够成功地销售，是否能够定期收回投资

并为企业带来利润，可以说前营销是房地产开发本钱的关键。对于

一个房地产企业来说，也只有通过前营销策划，找准目标人群，进

行产品市场的恰当定位，通过成功的房地产开发项目来建立自己的

产品和企业品牌，才能使企业久长地立于不败之地。因此，前营销

也能够说是房地产企业成功谋划未来发展的一个有效的、长远的战

略。

前营销策划工作的误区与问题

在我国，1992年和1993年上半年房地产热带来的后果还没有

完全排除，某些地方遗留的“烂尾楼”工程还未清算完毕的情形

下，进入1998年之后，全部宏观经济环境又渐趋宽松，房地产又开

始升温，20__年新一轮