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淡季营销活动方案3篇(酒店淡季营销活动
方案)
淡季营销活动方案1
一、方案目的:
针对目前服务行业在暑期后的衰退季节9月份,本公司
业绩有所下降,为了能够在淡季提高营业额,必需在9月期
间做出适合消费者的企划营销活动,来促进引导消费者的再
次消费,经过分析在9月期间是全部服务行业淡季的季节,
但是在此期间我们需要考虑的是,淡季不代表没有业绩,我
们目前需要做到的是如何在淡季期间通过一些营销策略来
将分流到其他市场的消费者聚集在一起,由此聚集而提高业
绩,增长营业额,具体此次目的有三点:第一、给于消费者
更多的附加值,其次、推行促销活动促进消费者再次消费,
第三、与其他影院进行竞争,让消费者明显感觉到本影院的
软性服务与其他地方的不同,尽显本店的性价比同时也可提
升本公司业绩。
二、营销对象:
从目前7、8月前后来看,本公司主要的经营高峰时间段
分为白天场和晚上场两个主要待客时段,很明显下午场的主
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客以暑假期间同学为主,晚上场以社会人士为主。但暑假尾
声同学返校过后公司下白天场走势图明显直线衰退,社会人
士也同时开头劳碌所以对公司现有阶段经营特殊不利,但白
天场本公司经营50%还是以同学群体为主,20%以社会人士
为主,晚上场相对来说60%以社会工薪阶级(服务行业、生产
型企业等)、35%青年为主(小型企业老板),5%成功人士为主
(社会上流人士)、年龄一般在18-35岁之间,因此这些顾客是
我们经营上两个阶段的主要消费群体,这些群体也就是我们
主要的销售目标,所以在策略上要针对此类消费群体开展实
施后续淡季经营、营销方案。
三、思路分析:(营销分析)
消费群体形态分析及问题所在
1、没有来过的消费者?如何宣布传达,如何引导?
2、来过以后还会选择来的消费者?怎样才能吸引他再次
消费?
3、选择观影的消费者?给消费者留下的是什么,如何保
持好的印象?
4、对于社会我公司如何做好这方面形象宣布传达活动、
又如何能有效快速记住?
5、又如何能让未曾到过本公司消费的顾客感到、到此
消费是种层次享受。
依据以上5种形态,我们能要在不同时间不同阶段来完
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成。
(1)保住现有客户群体是我们首要任务,引诱再次消费是最
终任务,至于开发新的市场,必先在稳住现有市场的.基础上
进行考虑。
注:要稳定现有基础、必需要做好加大内部管理品质(服
务、服务技巧、内部协恰、听从与执行等工作)
(2)做好网络宣布传达活动、组织整体进行大规模市场广告
铺面活动。
(3)做好网络合作活动、组织整体进行大规模进入市场连带
合作活动。
1、如何让从未接触过影院,没有前来本公司消费的客
户、如何让使得他们前来本公司消费,又能以最快而又有效
的方式进军市场、而同时又很快倍受消费者宠爱呢?这点我们
的营销方案在没有足够人力的基础上必需完成取悦整个义
乌市场:
营销方案:
a.电话营销(顾客接到产品介绍的电话的反感度)
b.网络营销(不是时常上网的顾客)
c.邀请涵
市场营销方案:
a.企协卡
(1)公司营销人员针对20__—20__年度签订的600余家企协
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客户、进行资源整合、充分利用全部签订的企协客户、我公
司在此次企协市场营销方案中转变原有签订企协客户的合
作内容、把原有签订的企协号码制改为企协会员卡制、本公
司把原有的号码改为尊贵的企协VIP会员用户。
(2)在原有的企协号码不段转变成为企协卡而此同时又与
义乌当地各名企连体合作、使得本公司企协卡变为真正的尊
卡。
(3)原有的企协号码改为企协会员制、一来便利公司前台操
作并同时在一些环节上避开与顾客不必要的碰撞、二来改为
企协会员制给公司无形之中增加43.7%重点培育客户资料、
另对营销后台其他方面的操作节省了许多捷径,然而又可以
回访全部企协客户。
(4)600余家企协客户会员卡发放、在发放期间营销人员可
能在短时间内完成不了此发放任务、可能会对运营管理造成
确定的麻烦、那运营部就要与营销部门做好紧密沟通实施方
案、在有限的时间里完场企协会员发放工作、以免给营运带
来不必要的麻烦。
注:冲
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