年韩都衣舍天猫双11方案-双11营销新思维-108P.docx

双11营销新思维

2018韩都衣舍双11

韩 都 衣 舍

天猫双11变迁

宝贝失效了

请亲们自助下单

全场包邮

囤货

全场五折

支付宝付款更便捷

1元秒杀

错过后悔1年

旺旺爆掉了

快递爆仓了……仅此1天

天猫双11变迁

新零售猫晚 消费升级

新零售

公域流量

私域流量

双11理想之城

双11爆款清单

双11合伙人

大数据分析

全球化

微淘群聊

津贴跨店满减

津贴跨店满减

短视频

消费升级，天猫策略不断迭代，2018双11面临更多挑战

1流量下滑？如何找到新的增长点

1

2国际大牌、线下品牌的夹击下，如何稳定？

2

3新零售线下销量计入双11，如何保持优势？

3

韩都衣舍集团2018双11

五获互联网服饰第一

10分35秒，韩都衣舍集团成交破亿

韩都衣舍女装2018双11

女装预售销量第一

天猫女装销售排名TOP5

天猫女装预售销量排名韩都衣舍优衣库

天猫女装预售销量排名

韩都衣舍

优衣库

伊芙丽

only

拉夏贝尔

puella

太平鸟

七格格

veromoda

波司登

天猫女装销售排名

优衣库

only

veromoda

伊芙丽

韩都衣舍

波司登

乐町

太平鸟

TeenieWeenie

ZARA

目录

内容营销

货品 品牌

预售

2018双11预售

——合理备货+针对性营销

2018年双11预售女装类目，官方规则重大变化

款数增加

2018年预售商品报名款数不限

优惠设置

官方工具开放，定金优惠形式和力度可以自由设置

多款式报名

预售策略

针对预售规则的变化，预售营销玩法+货品策略

多重优惠

玩法

IP联名

产品

1 2 3

新规则能够充分发挥韩都快时尚的优势款式多，更新快

双倍定金膨胀、限量福袋等多重叠加优惠

国际知名IP巴巴爸爸联名款，预售首发上线

备货策略

“快时尚”定位，韩都衣舍的产品款式多，库存深度相对浅，系统开放多款报名可以充分发挥优势。

备货策略

分析2016年、2017年预售销售的各项指标数据

销售额款数备货产出销售占比售罄率毛利率

销售额

款数

备货产出

销售占比

售罄率

毛利率

备货策略

按照品类划分，分析16年、17年各品类备货情况的各项数据

款数销量销售占比消耗货值售罄率毛利率

款数

销量

销售占比

消耗货值

售罄率

毛利率

备货策略

分析重要竞品2017年预售销售各项主要数据

品类构成销量销售占比销售件数

品类构成

销量

销售占比

销售件数

备货策略

根据大数据分析，预测生成2018双11预售各项数据。

类目构成款数预估销售额销售占比

类目构成

款数

预估销售额

销售占比

营销策略

大数据模型分析测算10月20日-11月10日预售指标数据。

成交金额销售件数销售占比成交趋势

成交金额

销售件数

销售占比

成交趋势

营销策略

预售时间从10.20-11.10共20多天，时间周期长、产品款式多，分阶段有针对性的制定不同的营销策略

营销策略

第一阶段10月20日0点开场

主推优惠活动

双倍免定金

0-1小时购买任意2件，预售价再75折

20000件福袋限量送

营销策略

第二阶段10月25日-10月31日

主推双11爆款+巴巴爸爸IP联名系列

营销策略

第三阶段：11月1日—预售产品引导加购物车双11零点购买

韩都衣舍X巴巴爸爸联名系列

巴巴爸爸近几年在欧美、日本、韩国、东南亚地区成为翻红“网红”在中国市场尚未被深度开发，服装IP合作市场巨大

韩都衣舍X巴巴爸爸联名系列

巴巴爸爸联名系列，产品设计与视觉呈现区别于大众线产品韩都设计团队企划设计+视觉拍摄

韩都衣舍X巴巴爸爸联名系列

明星同款、私服

预售效果

大数据分析准确监控韩都与竞品预售额、销量、增长率等数据

2018双11预售同比增长50%以上。

预售效果

2018年预售累计销量近40万件

巴巴爸爸联名系列首发主推款，预售开始不到一分钟，500件被预定一空。

双11货品

—大数据化运营

货品规划

货品规划

货品规划

品类规划与备货深度

货品规划

吸引/加深记忆加深用户对产品的认知形成对产品的标签化行为

吸引/加深记忆

加深用户对产品的认知形成对产品的标签化行为

对产品产生记忆形成最终购买行为感性情感线

对产品产生记忆形成最终购买行为

感性

视觉/KOL/图片呈现的场景化等

理性信息线

理性

产品功能特性/面料/颜色尺码/适穿场景

货品包装

针对秋冬高客单、销量占比较大的羽绒服、棉衣、毛呢外套进行独立策划包装

HSTYLE

HSTYLE

+++热感交融系列

羽绒服类目

货品包装

货品包装

羽绒服类目

货品包装

羽绒服类目-带毛领（真毛）

貉子毛领RACCOONDOG

“我的毛毛丰富厚实又柔软，

让我来保护你冬季里备受风吹的娇嫩脸蛋！”

毛