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市场活动策划方案怎么做的（8篇范例）

市场活动策划创意方案篇1

一.前言

为了能使本公司更好的为客户服务，提升公司销售额，提高市场占有率，共

同健全企业管理，完善公司制度，让本公司的产品品质、品规、交期、服务满足

客户要求，特进行此项市场调研。本次市场调研将围绕三个方面进行：卫生院、

诊所、药店。

二.调查目的

1、为普药运营策划方案带给客观依据。

2、为自产品、代理品种扩大销售额，提高市场占有率带给客观依据。

3、为引进终端畅销品种带给依据。

具体为：

(1)了解新余地区普药市场状况。

(2)了解新余地区主要竞争对手状况、竞争对手的广告策略、销售策略。

(3)了解新余地区终端客户的用药观点及用药习惯。

(4)了解新余地区已合作客户的意见要求及暂未合作客户未合作的原因。

(5)了解新余地区乡村一体化实施状况。

(6)了解药店购销联盟、药店加盟实施的可能性。

三.市场调查资料

(一)卫生院

1、乡村一体化实施状况。

2、基药占比、销售状况。

3、主要进货渠道、月平均购进量等。

(二)诊所(卫生所)

1、主要进货渠道、返点状况。

2、月进货量、常销品种、用药习惯。

3、竞争对手状况、竞争对手的广告策略、销售策略。

4、已合作客户的意见要求及暂未合作客户未合作的原因。

5、影响合作及上量的主要因素在哪等等。

(三)药店

1、药店购销联盟的可行性。

2、药店加盟的可行性。

3、主要进货渠道、返点状况、竞争对手状况、竞争对手的广告策略、销售

策略。

4、公司直接按进价供货、业务员配送模式的可行性。

四.市场调查方法

以访谈为主，辅与调查问卷。

五.市场调查程序及安排

第一阶段：制定市场调查计划(6月6日)

第二阶段：计划实施阶段(6月6日至)

第三阶段：研究分析(6月10日至6月11日)

第四阶段：报告阶段(6月11日至6月13日)

六.经费预算

1、派车费用150元/天左右

2、餐费30元每人每一天

3、其他费用大概50元每一天

2014-6-6

业务三部

市场活动策划创意方案篇2

一、策划目的

活动主题：改善网站建设，加强企业营销管理，制定营销计划。活动目的：

扩大网站知名度，增加网站注册数量和浏览量，打造国内最大的团购网站。

二、营销环境分析

（一）宏观环境分析

1）行业分析：

自年团购模式在中国开始出现以来，团购网站的数量就开始迅速增加，服务

范围也开始从一线城市向二三线城市发展，各种各样的团购网站，团购模式，营

销方式也如雨后春笋般出现，竞争也越来越激烈。

2）市场分析

团购网从年兴起，年8月到达最高峰，全国有5800多家，但到了年上半年，

仅存176家，存活率仅3.5%。而目前发展的比较好的有目除了前美团网，还有

糯米网、拉手网、58团购网等知名度较高的团购网站。美团网相对来说是暂时

是处于优势地位的，目前已占有20%的团购市场。但从竞争对手来看，还是有一

定的压力。

（二）消费者分析

1.现有消费群体构成：

（1）现有注册数总量：达到700多万人。

（2）现有消费者的职业：主要为学生、工薪阶级。

（3）现有消费者性别：网络团购女性更活跃些，女性用户比例为51.6%，

高于男性3.2%，优势较明显。

（4）现有消费者月收入：团购消费者集中在月收入—6000元之间，占到

65.2%，接近2/3；月收入在—4000元之间，占到47%，接近1/2。

2.现有消费者心理分析：

（1）占便宜心理：在团购网站中，团购的商品价格远远低于市场价格，有

些服务类商品的价格甚至是原有价格的一折，是的购物的消费者增加。59％投票

者认为，团购之所以吸引他们，最大的原因就是价格便宜。

（2）害怕后悔：每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决

定，生怕他花的钱是错误的。每日的团购网站上，各类商品眼花缭乱，价格有的

也低得让人不敢相信。这常常会使得