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《市场营销》课程标准

一、课程性质与任务

本课程是港口与航运管理专业的一门专业（技能）课程。按照立德树人根本要求，以

“三全育人”为路径，培养学生高尚道德情操和正确价值观。

通过本门课程学习，使学生具备市场分析、营销策划、市场开拓、产品销售等方面的

技能，使学生更够完成货代操作、航运操作等相关岗位的市场营销工作。

前续课程为《国际货运代理实务》；后续课程为《毕业顶岗实习》。

二、课程目标

（一）知识目标

1.了解市场调研的内容和方法；掌握市场调研方案拟定的步骤、内容和技能及其实施；

了解调研报告的基本结构和撰写方法；

2.了解市场环境分析的内容和方法；掌握消费者分析的主要方法和技能，并能熟练运

用SWOT分析法；

3.熟悉市场细分的方法及步骤，掌握市场细分的基本技能，理解选择目标市场的方法，

具备制定目标市场策略的能力；

4.了解市场定位的内容和方法，掌握市场定位的基本技能及市场定位方案撰写的步骤

和内容；

5.了解产品整体概念和产品组合，能根据产品的生命周期各阶段的特点制定具体的营

销策略，能根据企业的实际情况设计新产品开发的思路，并能进行风险分析，能设计简单

的商标或制作班徽，能对企业的经营进行诊断分析，并制定解决方案。

6.了解影响产品定价的因素，掌握产品定价的方法，熟悉企业的基本定价策略和调价

策略，能针对企业制定相应的定价策略和调价策略；

7.了解分销渠道策略，能够为企业制定分销渠道方案并参与企业的渠道管理；

8.掌握人员推销的步骤、策略、技巧，熟悉各类广告投放媒体的特点，掌握营业推广

常用的方式以及常用的公关活动具体方式，熟悉制订促销方案并具备予以实施的能力；

9.熟悉撰写营销策划书，能够运用所学的市场营销知识为企业做完整的营销策划。

（二）能力目标

1.能够进行市场营销调研、市场开发分析和设计企业营销计划；

2.能够正确的选择目标市场、进行市场定位、制定产品、价格、渠道、促销方案；

3.能够进行营销实战。

（三）素质目标

1.有学习市场营销知识的愿望和兴趣，乐于参与有助于提高市场营销应用能力的活动；

3.有学好市场营销的信心，能够将市场营销知识与技术与其他学科相互结合、渗透；

4.能在学习过程中积极与他人合作，相互帮助，共同完成学习任务；

5.能在学习过程中注意并理解他人的情感；

6.在生活中接触到市场营销的知识与技术时，乐于探究其实现手段、实现过程；

三、参考学时

参考课时：36学时

四、课程学分

课程学分：2学分

五、课程内容与要求

教学项目

编子项目参考课

项目教学内容及要求教学活动建议

号编号、时

名称

名称

1.教学内容：

1.1市场营销的内涵以及营销的

1－1市发展和最新趋势；

场营销1.2市场营销的内涵及发展历案例进行启发；分组讨

1

的发展史。论。

分析历史2.教学要求：

1

市场2.1能够对市场营销的新趋势有

机会所认识。

1.教学内容：教师依据不同案例对学

1－2企

1.1市场营销环境的内容、影响生进行启发；分组对不

业营销

因素及方法；