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市场营销渠道拓展与维护指南

TOC\o1-2\h\u4402第1章市场营销渠道概述 3

148181.1市场营销渠道的定义与分类 3

129051.2市场营销渠道的作用与价值 4

300801.3市场营销渠道的发展趋势 4

22758第2章渠道拓展策略 4

206472.1渠道拓展的原则与目标 4

193832.1.1渠道拓展原则 4

69092.1.2渠道拓展目标 5

300732.2渠道拓展的步骤与方法 5

123052.2.1渠道拓展步骤 5

310612.2.2渠道拓展方法 5

278602.3渠道拓展的风险与应对措施 6

136032.3.1渠道拓展风险 6

4522.3.2应对措施 6

16738第3章渠道选择与评估 6

39583.1渠道类型的选择 6

179523.1.1直销渠道 6

103363.1.2分销渠道 6

297143.1.3电商平台 7

271603.2渠道评估的指标与方法 7

111063.2.1渠道评估指标 7

126413.2.2渠道评估方法 7

261133.3渠道合作伙伴的筛选与评价 7

183593.3.1筛选渠道合作伙伴 7

270113.3.2评价渠道合作伙伴 8

7748第4章渠道拓展实施 8

94154.1渠道拓展计划制定 8

23944.1.1明确拓展目标 8

327654.1.2分析市场与竞争环境 8

186684.1.3确定拓展策略 8

229884.1.4制定拓展计划 8

198644.2渠道拓展团队建设与培训 8

6694.2.1组建专业团队 8

264354.2.2培训与提升 8

203184.2.3建立激励机制 9

126334.3渠道拓展过程中的沟通与协调 9

264214.3.1内部沟通 9

292204.3.2合作伙伴沟通 9

194564.3.3横向协调 9

35534.3.4监管部门沟通 9

23442第5章渠道维护与管理 9

295615.1渠道维护的重要性与原则 9

143415.1.1重要性 9

225385.1.2原则 9

142535.2渠道维护的主要内容与方法 10

326725.2.1主要内容 10

167345.2.2方法 10

12325.3渠道维护的评估与改进 10

246135.3.1评估 10

240845.3.2改进 10

29105第6章渠道冲突与协调 11

59076.1渠道冲突的类型与原因 11

115016.1.1类型 11

95456.1.2原因 11

273076.2渠道冲突的解决策略 11

150016.2.1预防策略 11

103066.2.2调解策略 11

199276.2.3应急处理策略 11

155106.3渠道协调机制构建 11

41796.3.1渠道协调目标 12

148176.3.2渠道协调措施 12

2196.3.3渠道协调工具 12

28626.3.4渠道协调评估与优化 12

4065第7章渠道激励与支持 12

47267.1渠道激励的目的与原则 12

96267.1.1目的 12

298727.1.2原则 12

87917.2渠道激励的方式与方法 13

274797.2.1价格激励 13

292887.2.2佣金激励 13

284697.2.3培训与支持 13

231067.2.4荣誉激励 13

282747.3渠道支持政策制定 13

12257.3.1政策制定流程 13

41587.3.2政策内容 13

278787.3.3政策实施与监督 14

23173第8章渠道营销策略 14

176218.1渠道营销组合策略 14

293288.1.1渠道选择与拓展 14

206828.1.2渠道协同与整合 14

142218.1.3渠道创新与优化 14

61138.2渠道促销策略 14

118428.2.1促销目标与策略制定 14

95918.2.2促销活动策划与实施 14

121608.2.3促销效果评估与优化 15

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