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市场营销策划与推广作业指导书
TOC\o1-2\h\u4578第1章市场营销策划概述 4
54081.1市场营销策划的定义与意义 4
272991.2市场营销策划的类型与流程 5
18779第2章市场环境分析 5
226892.1宏观环境分析 5
33142.1.1政治环境 5
236162.1.2经济环境 5
126762.1.3社会文化环境 6
41952.1.4技术环境 6
79892.1.5环境与法律环境 6
230742.2行业环境分析 6
302382.2.1行业竞争态势 6
294552.2.2市场需求 6
92182.2.3供应状况 6
26992.2.4行业壁垒 6
227112.3企业内部环境分析 6
243322.3.1企业资源 6
222582.3.2企业能力 7
302692.3.3组织结构 7
195412.3.4企业文化 7
4951第3章市场细分与目标市场选择 7
294123.1市场细分 7
177143.1.1收集市场数据 7
39323.1.2确定细分变量 7
291393.1.3划分市场细分 7
150983.1.4分析细分市场 7
131963.2目标市场选择 7
73453.2.1评估细分市场 7
153293.2.2确定目标市场 8
53493.2.3制定市场进入策略 8
211993.3市场定位 8
143683.3.1分析竞争对手 8
320493.3.2确定定位策略 8
62433.3.3传播定位信息 8
274703.3.4监控与调整 8
6651第4章市场调研 8
63604.1市场调研概述 8
143414.1.1市场调研概念 8
45794.1.2市场调研目的 8
322604.1.3市场调研内容 9
114264.2市场调研方法 9
264224.2.1文献调研 9
178914.2.2专家访谈 9
65414.2.3问卷调查 9
160414.2.4观察法 9
249534.2.5实验法 9
110894.3市场调研数据分析 9
155824.3.1数据整理 10
269184.3.2描述性分析 10
304504.3.3因素分析 10
136504.3.4相关性分析 10
91754.3.5预测分析 10
30856第五章产品策略 10
5525.1产品概述 10
217295.2产品组合策略 10
148075.2.1产品组合宽度 10
122275.2.2产品组合深度 10
274015.2.3产品组合关联性 10
327085.3产品生命周期策略 11
217245.3.1导入期 11
99635.3.2成长期 11
233435.3.3成熟期 11
91515.3.4衰退期 11
11243第6章价格策略 11
307216.1价格策略概述 11
18896.2定价方法 11
230476.2.1成本导向定价 11
32506.2.2需求导向定价 12
117896.2.3竞争导向定价 12
128936.3价格调整策略 12
284096.3.1降价策略 12
52286.3.2提价策略 12
108606.3.3差别定价策略 13
19668第7章渠道策略 13
46207.1渠道概述 13
286777.1.1渠道定义 13
298047.1.2渠道类型 13
221997.1.3渠道作用 14
169017.2渠道设计 14
264947.2.1分析市场环境 14
100067.2.2确定渠道目标 14
260337.2.3选择渠道类型 14
187947.2.4确定渠道结构 14
144847.2.5制定渠道政策 14
290037.3渠道管理 14
299417.3.1渠道成员选择 14
243767.3.2渠道成员培训 15
11807.3.3渠道成员激励 15
235717.3.4渠道监控与评估 15
251457.3.5渠道
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