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市场营销策划与推广作业指导书

TOC\o1-2\h\u4578第1章市场营销策划概述 4

54081.1市场营销策划的定义与意义 4

272991.2市场营销策划的类型与流程 5

18779第2章市场环境分析 5

226892.1宏观环境分析 5

33142.1.1政治环境 5

236162.1.2经济环境 5

126762.1.3社会文化环境 6

41952.1.4技术环境 6

79892.1.5环境与法律环境 6

230742.2行业环境分析 6

302382.2.1行业竞争态势 6

294552.2.2市场需求 6

92182.2.3供应状况 6

26992.2.4行业壁垒 6

227112.3企业内部环境分析 6

243322.3.1企业资源 6

222582.3.2企业能力 7

302692.3.3组织结构 7

195412.3.4企业文化 7

4951第3章市场细分与目标市场选择 7

294123.1市场细分 7

177143.1.1收集市场数据 7

39323.1.2确定细分变量 7

291393.1.3划分市场细分 7

150983.1.4分析细分市场 7

131963.2目标市场选择 7

73453.2.1评估细分市场 7

153293.2.2确定目标市场 8

53493.2.3制定市场进入策略 8

211993.3市场定位 8

143683.3.1分析竞争对手 8

320493.3.2确定定位策略 8

62433.3.3传播定位信息 8

274703.3.4监控与调整 8

6651第4章市场调研 8

63604.1市场调研概述 8

143414.1.1市场调研概念 8

45794.1.2市场调研目的 8

322604.1.3市场调研内容 9

114264.2市场调研方法 9

264224.2.1文献调研 9

178914.2.2专家访谈 9

65414.2.3问卷调查 9

160414.2.4观察法 9

249534.2.5实验法 9

110894.3市场调研数据分析 9

155824.3.1数据整理 10

269184.3.2描述性分析 10

304504.3.3因素分析 10

136504.3.4相关性分析 10

91754.3.5预测分析 10

30856第五章产品策略 10

5525.1产品概述 10

217295.2产品组合策略 10

148075.2.1产品组合宽度 10

122275.2.2产品组合深度 10

274015.2.3产品组合关联性 10

327085.3产品生命周期策略 11

217245.3.1导入期 11

99635.3.2成长期 11

233435.3.3成熟期 11

91515.3.4衰退期 11

11243第6章价格策略 11

307216.1价格策略概述 11

18896.2定价方法 11

230476.2.1成本导向定价 11

32506.2.2需求导向定价 12

117896.2.3竞争导向定价 12

128936.3价格调整策略 12

284096.3.1降价策略 12

52286.3.2提价策略 12

108606.3.3差别定价策略 13

19668第7章渠道策略 13

46207.1渠道概述 13

286777.1.1渠道定义 13

298047.1.2渠道类型 13

221997.1.3渠道作用 14

169017.2渠道设计 14

264947.2.1分析市场环境 14

100067.2.2确定渠道目标 14

260337.2.3选择渠道类型 14

187947.2.4确定渠道结构 14

144847.2.5制定渠道政策 14

290037.3渠道管理 14

299417.3.1渠道成员选择 14

243767.3.2渠道成员培训 15

11807.3.3渠道成员激励 15

235717.3.4渠道监控与评估 15

251457.3.5渠道