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市场营销策划实战指南

TOC\o1-2\h\u4660第1章市场营销策划概述 4

119741.1市场营销的基本概念 4

151511.2市场营销策划的重要性 4

305371.3市场营销策划的流程与步骤 4

18409第2章市场环境分析 5

31792.1宏观环境分析 5

31232.1.1政治环境：分析国家政策、法律法规、行业政策等对企业市场营销活动的影响，了解政策倾向及变动趋势。 5

50302.1.2经济环境：研究宏观经济状况、行业发展趋势、消费者购买力等经济因素，为企业市场营销提供决策依据。 5

237682.1.3社会环境：考察社会文化、人口结构、消费观念、生活方式等社会因素，预测市场需求变化趋势。 5

181272.1.4技术环境：关注技术进步、创新成果、技术发展趋势等，评估技术因素对市场营销的影响。 5

193772.1.5环境因素：分析自然环境、资源状况、生态保护等对企业市场营销活动的影响。 5

313392.1.6法律环境：研究法律法规、行业规范、国际贸易政策等对企业市场营销的限制和机遇。 5

258702.2行业环境分析 5

296602.2.1行业竞争格局：分析行业内主要竞争对手、市场份额、竞争态势等，了解行业竞争状况。 5

4472.2.2市场结构：研究行业细分市场、市场集中度、市场容量等，为企业市场定位提供依据。 5

301792.2.3行业规模与成长性：考察行业整体规模、增长速度、发展潜力等，预测行业发展趋势。 5

66542.2.4行业壁垒：分析行业进入和退出壁垒，评估行业竞争程度和风险。 6

241372.3企业内部环境分析 6

105012.3.1企业资源：分析企业的人力、物力、财力、技术等资源状况，评估企业竞争优势。 6

178332.3.2企业能力：考察企业的研发、生产、营销、服务等方面的能力，了解企业核心竞争力。 6

281952.3.3企业组织结构：研究企业组织架构、管理制度、决策流程等，分析企业内部协同效应。 6

232192.3.4企业文化：探讨企业价值观、经营理念、员工素质等，评估企业文化对市场营销的影响。 6

326362.4市场机会与威胁分析 6

154572.4.1市场机会：研究市场需求的潜在增长点、行业发展趋势、政策导向等，为企业市场营销提供机遇。 6

9982.4.2市场威胁：分析市场竞争加剧、行业风险、法律法规变动等对企业市场营销的不利影响，为企业制定应对策略提供参考。 6

29424第3章市场细分与目标市场选择 6

216223.1市场细分的概念与依据 6

260213.2市场细分的方法与步骤 7

30093.3目标市场选择策略 7

234563.4市场定位策略 8

30687第4章市场调研与信息收集 8

184984.1市场调研概述 8

198774.2市场调研方法 8

266284.3数据收集与分析 8

119704.4市场预测与决策 9

6309第5章产品策划 9

249855.1产品策划概述 9

286925.2产品组合策略 9

207505.3产品生命周期策略 10

285605.4新产品开发策略 10

23461第6章价格策划 10

237556.1价格策划概述 10

298516.2价格制定策略 10

228026.2.1成本加成定价法 11

283986.2.2市场导向定价法 11

201666.2.3竞争导向定价法 11

187926.2.4价值定价法 11

204056.3价格调整策略 11

194906.3.1降价策略 11

48776.3.2提价策略 11

28556.3.3折扣策略 11

307136.3.4差别定价策略 11

161506.4价格促销策略 11

230896.4.1买赠促销 12

112596.4.2限时促销 12

122896.4.3捆绑促销 12

203986.4.4积分促销 12

26007第7章渠道策划 12

72967.1渠道策划概述 12

183177.2渠道设计策略 12

271347.3渠道管理策略 13

79557.4渠道冲突与协调 13

21772第8章推广策划 14

297368.1推广策划