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市场营销团队培训计划与实施步骤

TOC\o1-2\h\u3860第1章市场营销概述 3

541.1市场营销的定义与核心概念 3

293411.2市场营销的发展历程与趋势 4

4971.3市场营销策略与工具 4

14475第2章培训目标与培训方法 5

241702.1培训目标设定 5

270052.2培训方法选择 5

13162.3培训效果评估 6

8893第3章市场调研与分析 6

170763.1市场调研方法 6

228463.1.1文献调研 6

205483.1.2问卷调查 6

85663.1.3深度访谈 6

62743.1.4竞品分析 6

28553.2市场数据分析 6

94193.2.1数据整理 7

226143.2.2数据分析 7

319413.2.3建立分析模型 7

207273.2.4结果呈现 7

214573.3市场竞争态势分析 7

166763.3.1竞争对手分析 7

314773.3.2市场份额分析 7

240203.3.3市场趋势分析 7

8163.3.4市场机会与挑战分析 7

27749第4章产品策略 7

69984.1产品定位与策划 7

111404.1.1市场调研与分析 8

199434.1.2产品核心价值提炼 8

123334.1.3目标客户群体确定 8

98514.1.4产品形象塑造 8

163514.1.5产品策划方案制定 8

173404.2产品生命周期策略 8

146464.2.1引入期策略 8

169044.2.2成长期策略 8

262444.2.3成熟期策略 8

31104.2.4衰退期策略 8

128474.3产品组合策略 8

191324.3.1产品线分析 9

130044.3.2产品组合宽度策略 9

123934.3.3产品组合深度策略 9

300384.3.4产品组合关联度策略 9

40144.3.5产品组合动态调整 9

24060第5章价格策略 9

207395.1价格制定方法 9

318175.1.1成本加成法 9

212065.1.2市场需求法 9

219515.1.3竞争对手定价法 9

190155.2价格调整策略 9

5375.2.1降价策略 10

130085.2.2提价策略 10

37955.2.3差别定价策略 10

31445.3价格促销策略 10

29775.3.1限时促销 10

250535.3.2捆绑销售 10

286745.3.3优惠券促销 10

10744第6章渠道策略 10

189666.1渠道类型与选择 10

200116.1.1渠道类型概述 10

269646.1.2渠道选择依据 10

254896.2渠道管理策略 11

30396.2.1渠道成员筛选 11

80226.2.2渠道激励与支持 11

29476.2.3渠道监控与评估 11

123406.3渠道冲突与协调 12

121986.3.1渠道冲突类型 12

115666.3.2渠道冲突协调策略 12

13231第7章推广策略 12

27687.1广告策略 12

198877.1.1媒体选择与定位 12

214357.1.2广告创意与制作 12

80197.1.3广告投放与监测 12

16067.2网络营销策略 12

29207.2.1搜索引擎优化（SEO） 13

185587.2.2网络广告投放 13

318647.2.3社交媒体营销 13

278517.2.4内容营销 13

197787.3公关活动与品牌建设 13

217547.3.1公关活动策划与实施 13

189847.3.2媒体关系维护 13

283017.3.3品牌形象塑造 13

150407.3.4品牌传播与推广 13

6771第8章销售技巧与团队管理 13

74628.1销售流程与技巧 13

91138.1.1销售流程概述 13

186378.1.2销售技巧 14

171428.2客户关系管理 14

73888.2.1客户关系管理概述