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市场营销新手入门作业指导书

TOC\o1-2\h\u18745第1章市场营销概述 3

11541.1市场营销的定义与核心概念 3

271231.2市场营销的发展历程 4

312131.3市场营销的重要性 4

13963第2章市场营销环境分析 5

293782.1宏观环境分析 5

2152.1.1政治法律环境：分析国家政策、法律法规以及政治稳定性对企业市场营销活动的影响。 5

9182.1.2经济环境：研究宏观经济状况、市场供求关系、消费者购买力等因素对企业市场营销的影响。 5

217152.1.3社会文化环境：探讨社会文化观念、消费观念、生活方式等对企业市场营销策略的影响。 5

295402.1.4科技环境：分析科技进步、互联网发展、信息技术等对企业市场营销活动的影响。 5

176082.1.5自然环境：研究自然资源、生态环境、气候变化等对企业市场营销活动的影响。 5

239412.2微观环境分析 5

286732.2.1供应商：分析供应商的供应能力、产品质量、价格水平等对企业市场营销的影响。 5

225662.2.2中间商：探讨中间商的营销能力、渠道状况、合作意愿等对企业市场营销的作用。 5

245352.2.3竞争对手：研究竞争对手的市场份额、产品特点、营销策略等对企业市场营销的影响。 5

275422.2.4消费者：分析消费者的需求特点、购买行为、消费心理等对企业市场营销的影响。 5

302902.2.5公众：研究公众对企业的认知、态度、评价等对企业市场营销的影响。 5

186632.3市场营销环境的机会与威胁分析 5

170832.3.1机会分析：从宏观环境和微观环境中发掘市场机会，如政策扶持、市场需求增长、科技进步等。 6

252702.3.2威胁分析：识别可能对企业市场营销活动产生不利影响的因素，如市场竞争加剧、法律法规限制、消费者需求下降等。 6

29647第3章市场细分与目标市场选择 6

248553.1市场细分的概念与原则 6

72843.1.1概念 6

291733.1.2原则 6

263923.2市场细分的依据与步骤 6

167483.2.1依据 6

299983.2.2步骤 7

4773.3目标市场选择策略 7

213433.3.1无差异市场营销策略 7

270943.3.2差异性市场营销策略 7

287753.3.3集中性市场营销策略 7

322583.3.4多元化市场营销策略 7

13239第4章市场调研与预测 7

285984.1市场调研的概念与作用 7

313164.2市场调研的类型与流程 8

237714.2.1市场调研类型 8

131994.2.2市场调研流程 8

256754.3市场预测方法与技巧 8

25729第5章市场营销战略规划 9

229925.1市场营销战略的定义与层次 9

206015.1.1公司战略层次：涉及整个企业的长远发展方向和目标，包括市场选择、业务范围、资源配置等。 9

326205.1.2业务战略层次：针对特定业务领域或产品线，明确市场定位、竞争策略和盈利模式等。 9

137535.1.3营销策略层次：具体到产品、价格、渠道、促销等营销组合要素，以保证营销目标的实现。 9

55245.2市场营销战略的制定与实施 9

187375.2.1市场营销战略的制定 9

252135.2.2市场营销战略的实施 10

125815.3营销战略的控制与评估 10

42775.3.1营销战略控制 10

322185.3.2营销战略评估 10

1948第6章产品策略 10

227116.1产品概述与产品组合 10

134266.1.1产品概念与分类 10

96106.1.2产品组合策略 11

125716.2产品生命周期策略 11

283626.2.1产品生命周期阶段 11

240126.2.2产品生命周期策略 11

320096.3新产品开发策略 12

279556.3.1新产品开发过程 12

151066.3.2新产品开发策略 12

79046.3.3新产品开发注意事项 12

21206第7章价格策略 12

5027.1价格概述与定价目标 12

57547.1.1价格概述 12