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市场营销渠道拓展与维护指南

TOC\o1-2\h\u18987第1章市场营销渠道概述 3

101041.1市场营销渠道的定义与分类 3

55841.2市场营销渠道的作用与价值 4

96581.3市场营销渠道的发展趋势 4

23577第2章渠道拓展策略 4

250442.1渠道拓展的原则与目标 4

11612.1.1渠道拓展原则 4

136752.1.2渠道拓展目标 5

311562.2渠道拓展的步骤与方法 5

5672.2.1渠道拓展步骤 5

66632.2.2渠道拓展方法 5

272002.3渠道拓展的风险与应对措施 6

285502.3.1渠道拓展风险 6

18102.3.2应对措施 6

28355第3章渠道选择与评估 6

326083.1渠道类型的选择 6

159743.1.1直销渠道 6

58733.1.2分销渠道 6

214843.1.3电商平台 7

293913.2渠道评估的指标与方法 7

224273.2.1渠道评估指标 7

235643.2.2渠道评估方法 7

42693.3渠道合作伙伴的筛选与评价 7

239653.3.1筛选渠道合作伙伴 7

256683.3.2评价渠道合作伙伴 8

15897第4章渠道拓展实施 8

11984.1渠道拓展计划制定 8

72624.1.1明确拓展目标 8

71594.1.2分析市场与竞争环境 8

282614.1.3确定拓展策略 8

214694.1.4制定拓展计划 8

235144.2渠道拓展团队建设与培训 8

283284.2.1组建专业团队 8

312674.2.2培训与提升 8

326224.2.3建立激励机制 9

240694.3渠道拓展过程中的沟通与协调 9

14844.3.1内部沟通 9

222764.3.2合作伙伴沟通 9

41284.3.3横向协调 9

28654.3.4监管部门沟通 9

24767第5章渠道维护与管理 9

76885.1渠道维护的重要性与原则 9

137635.1.1重要性 9

90905.1.2原则 9

41955.2渠道维护的主要内容与方法 10

267715.2.1主要内容 10

327595.2.2方法 10

93785.3渠道维护的评估与改进 10

220275.3.1评估 10

9635.3.2改进 10

5174第6章渠道冲突与协调 11

142636.1渠道冲突的类型与原因 11

106476.1.1类型 11

281616.1.2原因 11

13016.2渠道冲突的解决策略 11

152506.2.1预防策略 11

273606.2.2调解策略 11

212066.2.3应急处理策略 11

119746.3渠道协调机制构建 11

161696.3.1渠道协调目标 12

169826.3.2渠道协调措施 12

309766.3.3渠道协调工具 12

155866.3.4渠道协调评估与优化 12

72第7章渠道激励与支持 12

299277.1渠道激励的目的与原则 12

222147.1.1目的 12

157177.1.2原则 12

170277.2渠道激励的方式与方法 13

120677.2.1价格激励 13

165207.2.2佣金激励 13

258517.2.3培训与支持 13

47197.2.4荣誉激励 13

29747.3渠道支持政策制定 13

260107.3.1政策制定流程 13

267467.3.2政策内容 13

187067.3.3政策实施与监督 14

22678第8章渠道营销策略 14

39238.1渠道营销组合策略 14

40158.1.1渠道选择与拓展 14

254958.1.2渠道协同与整合 14

247908.1.3渠道创新与优化 14

221128.2渠道促销策略 14

259498.2.1促销目标与策略制定 14

8388.2.2促销活动策划与实施 14

153228.2.3促销效果评估与优化 15

169908.3