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1个月打造爆款实战家纺案例

篇一：2022年品牌家纺案例分享

2022年品牌家纺案例分享

10月18日，为期三天的宝缦家纺第20届新店培训进入了尾声。之

前两天的培训，让来自全国各地的宝缦伙伴彼互学共进，此之间越来越熟

悉，相处更为融洽。10月18日，最后一天的培训课程依然在大家热烈的

掌声和悦耳的音乐声中开始了。

培训的主要内容从三个方面展开。第一个方面是销售技巧和服务意义；

第二个方面是产品卖点的提炼；第三个方面是考核阶段。精美的PPT带给

在场人员最直观的感受，培训老师专业仔细的讲解赢得了在场人员的阵阵

掌声。

销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做销售是人与人

之间沟通的过程，宗旨是动之以情、晓之以理、诱之以利。包括对客户心

理，产品专业知识，社会常识，表达能力，沟通能力的掌控运用。培训老

师指出一个优秀的销售人员必须掌握一定的销售技巧，要能基于产品品质，

赢在销售技术。其次是要明确服务的意义，顾客是上帝，更是我们的朋友。

宝缦家纺的服务宗旨是为顾客提供一个轻松，自然的购物环境，尽量使顾

客多一点私人空间，减少顾客在购物时的约束感。作为宝缦合格优秀的销

售人员，要把顾客当做朋友家人一样去对待，热情体贴。

就目前家纺市场而言，越来越多的家纺新军如雨后春笋一般，破土而

出。同行业竞争激烈可想而知，如何让自己品牌的产品屹立于行业市场呢？

公司培训老师指出强调突出产品卖点尤为重要。比如宝缦

家纺一直致力于对佩兹利花纹的研发和设计。宝缦家纺科摩系列的产

品卖点就是经典的佩兹利花纹。销售人员在介绍科摩产品的时候，就可以

向顾客渲染佩兹利花纹的高贵与典雅。这样既能展现宝缦人的专业水准与

素质，又能让宝缦的品牌更加深入人心。

最后，是考核阶段，全体人员在培训组老师的带领下，走进宝缦的展

厅，进行实战演练。一对一扮演销售人员和顾客。在大家形象生动的表演

之后。培训组的老师指出准确的把握顾客心理很重要，了解顾客的需求心

理之后，再向顾客展示相关产品的卖点。

每一个阶段都是一个新的起点，宝缦人时刻准备着在新的起点扬帆起

航。三天的培训时光匆匆而过，在这个优雅的秋日，带着收获，宝缦人以

充满激情的斗志踏上了新的征程。

篇二：品牌家纺经典营销案例

品牌家纺经典营销案例

水星——督导体系打造

众所周知，家纺行业内水星家纺是终端店铺最多，令家纺企业羡慕不

已。渠道为王，水星家纺发展势如破竹。然而通过我们袭人的诊断，终端

形象不佳、维护不力成为水星发展的瓶颈。打造水星督导队伍迫在眉睫。

作为家纺行业市场督导首席教练，袭人团队与水星家纺签订军令状，在规

定时间内，必须培养出需要数量的合格督导和合格店长。

凯盛——招商队伍建设

凯盛作为家纺行业内的一支生力军，近几年发展势头行业内有目共睹。

企业要实现跨越式发展，袭人团队建议凯盛目前工作重点应放在招商，可

以通过高炮招商、提案招商、公关招商等新型招商工具的组合推进。袭人

团队通过对凯盛招商队伍的打造来弥补凯盛家纺的短板。

2022年6月，第一期凯盛特种部队训练营开班，袭人公司邀请国内

顶尖级培训师精解《消费者心理》与《商务礼仪》，招商是人与人之间的

对话，洞悉加盟商心理，得体大方的仪表，方能尽显专业与敬业，这是打

动加盟商的第一步。通过标准陈列模板及导购技巧的培训，灌输“招商就

是陈列、促销就是表演”的观念，强调招商不仅是简单地与客户沟通，更

是需要全能型人才。通过招商技能的专题培训，使学员深知招商的前期准

备，包括个人准备、物料准备、头脑准备，不打无准备之仗。让学员了解

招商信息怎样收集、如何找，找到意向客户如何谈，怎样帮助意向客户选

址，协助其做好新店开业，增强经销商信心，对于销售业绩差的客户如何

换，在区域招商中如何开好小型招商会，袭人通过针对性的对招商程序进

行分步骤解读，确保每位学员从不懂到精通。通过三期的培训，学员个个

精神抖擞，跃跃欲试。将学员投放到各个片区以来，有效信息回复明显增

多，招商人员管控明显加强，通过半个月的预热，招商数量呈爆破式增长，

效果显著。招商队伍的管理一直是头疼难题，通过日报体系的打造，企业

高层可以准确洞悉每位招商专员的动向，信息后台可以有效分析招商数据，

招商信息可以全面共享，大大提高招商成功率。

罗莱——打造区域样板市场

罗莱在2003年以前全国的三大市场是华北、晋豫、东北。该三大市