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2024年银行主任个人工作计划模版

今年是我行实施“超常规、跨跃式发展战略”的开局之年，也是

实现三年发展规划的第一年。在上级行的正确领导和关心支持下，我

行制定了周密的工作计划和工作措施，坚决____年初工作会议所制定

的的工作思路，确保开好局，起好步。一年来全行干部职工团结一

心，奋力拼搏，取得了丰硕的成果。

一、主要业务经营指标完成情况

跟往年相比，今年我行发展已走上快车道，各项业务屡创新高，

呈现出超常规的发展态势。

（1）各项存款快速增长。到年末，全行各项人民币存款余额____

亿元，比年初增加____亿，同比增加____万元，增长了____%。其中，

人民币对公存款增加2。____亿元、人民币储蓄增加____亿元、人民币

同业存款增加0。____亿元;外汇存款增加____万美元。全年日均比去

年日均增1。____亿;外币对公存款增加成为我行存款增长的一个重要

来源，同业存款和储蓄存款也大幅增加，存款增长速度创历史新高。

（2）贷款规模增加，结构不断优化。年末，各项贷款余额____亿

元，比年初增加____亿，主要增投于优良客户和按揭、消费贷款等低

风险贷款;如pta、投总、钨业、众达、海沧大道等大项目;信贷资产总

体上仍保持较高质量，不良贷款占比低于3。____%，尤其是今年第一

季度、第二季度不良贷款余额都比去年下降;但从存量上分析，呆滞贷

款有所增加;表内收息率预计达____%以上，综合收息率预计达____%，

收息水平居全辖前列。

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（3）中间业务大幅度增长。今年我行国际结算和结售汇总量稳居

全辖第二位，已逼近第一位。预计全年将完成国际结算量2。____亿美

元、结售汇约____亿美元。外汇业务收手续费收入有较大的增长，预

计可达____万，相当于我利润的____%左右。银行承兑汇票业务和票据

贴现业务也有大幅增长，成为另一个新的利润来源。

（4）经营利润成倍增加。____年，我行实现利润总额达0。____

亿元（含结售汇收入），其中人民币利润约为____万，外汇利润约为

____万美元，结售汇手续费收入约为____万元。人均利润达____万

元。同过去几年的创利水平相比，今年我行的利润水平实现了跨跃式

的发展。

二、主要工作措施和成功经验

（一）细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销批发业务。

____年，我行将对公市场细分为“五个一”，即一个港口、一条大

道、一个房地产、一批项目及一个信托公司。明确了目标定位后，我

们建立了一套反应灵敏、决策快速、攻关有力、服务到位的市场营销

机制，创造性地开展工作，全方位拓展市场。具体做法有：提升经营

层次，对规模大、要求高的重点优良客户将责任主体提升到业务部，

____万美元以上的项目直接由行长负责攻关和谈判;组建强有力的攻关

小组，把全行攻关能力较强的人员集中起来组成强力攻关小组，对不

同特点的企业选择合适的人员进行组合，集团作战，上下联动，精兵

攻坚。突出竞争优势，抓住我行深入推行企业文化建设的契机，在服

务上大做文章，以优质的服务吸引客户，大力营销总分行推出的新业

务品种，为客户提供一揽子服务方案，争取在服务的深度和广度上优

于他行;行领导以身作则，带头攻关，保证至少一半的时间用于走访客

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户，重点客户坚持每月拜访一次，重视改善和提高银企关系。通过不

懈的努力，今年我行新争取了一批有价值上档次的客户，如____纸

业、____化学、____水产、____国托、____医院等重点客户，同时还

储备了____、____、____加工区、____货柜等一批有潜力的项目，为

我行今后两三年的业务迅速发展打下了坚实的基础。

（二）坚持品种创新和服务创新，多方位发展零售业务。今年我

行抓住代客理财资金归集、农电改造代缴费、推行vip服务等重点工

作，抓好本外币储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，

大力营销零售业务。

一是开展规范化服务流程演练，提高服务水平，为储户提供标准

化的服务;

二是加大吸收理财资金力度，抓住理财资金主要靠努力的特点，

全行动员，针对周边的商户、村户和老客户，有效地吸收理财资金。