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门店直播策划方案

背景

在当前互联网和移动互联网时代，线上销售市场居高不下，线下门店销售面临着困境。为了促进门店销售，提高线下门店的客户到店率和销售量，门店直播成为了现在的一个新趋势。

门店直播是门店利用直播平台（如：优酷直播，快手直播等）进行的一种线下品牌推广和销售活动。通过门店直播，既可以展示产品特色，又可以与观众进行互动和沟通，为推销门店产品和提高品牌知名度带来了新的机会。

目标

通过门店直播，实现以下目标：

提高品牌知名度；

增加客户到店率；

提高销售量；

建立线上线下互通的渠道，促进销售协同发展；

提高门店的经济效益和社会效益。

策略

1.确定直播内容

门店直播内容应该以门店产品为核心进行推广，可以围绕着门店独特的产品特色展开。对于门店的不同产品分类，可以有不同主题的直播内容，例如：

美食类：美食制作、品尝分享、食材介绍等；

美容类：化妆、护肤、美发、美甲等；

家居类：家居布置、家居用品介绍等；

服装类：搭配介绍、时尚趋势分享等。

在门店直播中，还可以穿插门店的活动宣传、促销优惠信息、门店最新资讯等。

2.确定直播时间和频率

门店直播时间就是门店在直播平台上的上架时间，直播频率则是指门店直播的次数。在确定直播时间和频率时，需考虑到门店目标客户的生活规律和在线时间，并结合门店的商品销售点做好时间的统筹规划。

3.确定直播平台

门店直播需要选择合适的平台，如：

优酷直播

快手直播

斗鱼直播

B站直播

在选择直播平台时，需要考虑不同平台的特点，针对门店产品和主要目标客户特征选定最适合的直播平台。

4.确定直播主播

直播主播是门店直播的关键，直接影响到直播的质量和效果。门店直播主播应具有以下特点：

善于沟通，具有良好的互动能力；

熟练掌握产品知识和相关技能；

有一定的主持和表演能力；

样貌好，相貌大方得体。

门店直播主播可选择聘请专门的直播主播，或从门店员工中选拔并训练一名直播主播。

5.协调门店的推广策略

门店直播是门店品牌推广和销售的方式之一，需要与线上线下的推广策略相协调。门店需要与宣传、推广等相关部门同步筹划，为门店直播的推广和营销提供充足的支持。

实施方案

1.策划阶段

确定门店直播主题和内容；

制定门店直播的时间和频率；

选择合适的直播平台；

确定门店直播主播；

协调门店的推广策略。

2.实施阶段

聘请或培训门店直播主播；

确定门店直播的具体时间和内容；

进行门店直播现场布置和准备；

开始门店直播；

与观众进行互动和回答问题；

结束门店直播；

分享门店直播视频。

3.后续阶段

统计门店直播的浏览量、观看人数、客户到店率和销售量等数据；

分析门店直播的效果，并根据数据调整直播计划；

掌握门店直播的最新趋势和技巧；

持续推出新的门店直播计划，提高直播效果和认知度。

结语

门店直播是门店的一种新型销售和品牌推广方式，它可以为门店带来更多的业务和流量，提高线下门店的销售效益和品牌知名度。在门店直播策划方案中，要根据门店的实际情况确定直播内容、时间和频率、直播平台和主播等，以保证门店直播的质量和效果。