李成林-互联网营销.docVIP

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互联网营销

【课程背景】

人类社会经历了三次技术革命:18世纪60年代,人类发明了蒸汽机,带动了棉纺织工业、钢铁工业的发展,这是第一次技术革命;19世纪70年代,人类进入电气化,电力、化学、石油开采和加工、汽车与飞机制造等工业蓬勃发展,这是第二次技术革命;20世纪50年代开始,人类迎来了以电子计算机和互联网为首的第三次技术革命。

中国互联网元老田溯宁说:未来的企业要互联网化,每家企业都要有互联网的思维。在未来不用互联网方式来思考问题,就没办法在社会展开竞争。

那么,作为企业核心职能的营销应该如何适应互联网时代的特点,又如何展开网络营销呢?

网络营销是二十一世纪最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业形式。是以\o互联网互联网为核心平台,以网络用户为中心,以市场需求和认知为导向,利用各种网络应用手段去实现企业营销目的一系列行为。

虽然互联网拥有其他任何媒体都不具备的综合营销能力,网络营销可进行从\o品牌推广品牌推广,到\o销售销售,到\o服务服务,到\o市场调查市调等一系列的工作,包括\o电子商务电子商务、\o企业展示企业展示、\o企业公关企业公关、\o品牌推广品牌推广、\o产品推广产品推广、\o产品促销产品促销、\o活动推广活动推广、挖掘\o细分市场细分市场、项目招商等方面,但也需要整合其他的资源形成\o整合营销整合营销,比如销售渠道促销、传统媒体广告、地面活动等。

《互联网营销》结合本土最新营销案例,演绎互联网时代营销的最新进展,分析互联网时代营销体系的建立要点,使企业的营销与时俱进,高效运营。

【课程特点】

严谨课程结构,让您最短时间掌握互联网时代的营销体系,找到营销突破方向,指点企业走出经济危机困境。

融合中国本土近年最成功营销案例,深入浅出剖析营销思路与执行动作,使您听得轻松,学得愉快,掌握深刻。

以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。

【培训对象】

企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理、广告公司员工、管理咨询公司员工

【培训方式】

理论剖析+小组互动+案例研讨+情景模拟,启发式、互动式教学。

【课时设置】

12小时

【课程大纲】

第一模块:互联网营销揭开营销史新一页

传统的4P营销体系

4C营销的核心架构

案例:快捷酒店如何击败三星级酒店

4R带给营销领域的革命性

案例:ZARA的4R营销制胜

从客户终身价值视角分析营销策略

从4R到精准营销

唐·舒尔茨最新提出的SIVA营销

案例:海尔的互联网时代营销

第二模块:互联网时代的营销研究

互联网营销的3个技术基础

用互联网思维改造营销体系

互联网营销研究的4项内容

使用全部样本的市场研究

从数据库仓中挖掘出营销机会

从因果关系到相关关系

案例:蛋挞与台风的神秘关系

第三模块:互联网时代的营销战略更精深

用互联网营销改造企业价值链

营销战略制定的3个步骤

互联网营销的全新市场细分模式

互联网营销的跨界与市场选择

方法:从消费者角度定位的3种方法

方法:从竞争角度定位的3情形9种方法

互联网营销的6种差异化战略

案例:京东何时能赚钱

第四模块:互联网时代的营销策略

案例:锤子手机能成功吗?

从B2C到C2B

以用户价值创造的思维开始设计营销

互联网“迭代”思维对新产品开发的革命

极致用户体验的设计

产品/服务定价的8种策略

互联网“免费”的4种模式

Mail整体定价策略

案例:苏宁艰难转型

第五模块:互联网渠道组合

渠道的本质与电商的作用

渠道体系建设的6项内容

电商渠道的4种类型

O2O的6种技术支持

O2O布局的8个关键点

围绕消费者决策轨迹布局

传统企业向电商转型的3步骤

案例:王健林的电商豪赌

第六模块:互联网精准营销,不浪费一颗子弹

案例:腾讯的生意核心

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