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京东商城电子商务分析报告

小组成员:20115128049侯尊行

20115128050贾巧兰

20115128051张瑞丽

20115128053熊萍

京东商城电子商务分析报告

摘要

京东商城作为一家大型电子商务网站，目前拥有2000余万注册

用户，1200多家供应商，在线销售图书音像、家用电器、手机数码、

电脑及配件、家居百货、等12大类、数万个品牌、70余万种商品，

当下，京东商城已占据国内B2C网络零售市场份额33.9%，连续12

个季度蝉联行业头名。为此，在这里我们将通过对京东商城整个商业

网站的了解的基础上，通过对其运营模式、盈利标的、以及其发展面

临的问题进行优劣势分析的基础上，研究当今电子商务发展形势及其

前景问题。

关键词：电子商务运营模式盈利标的问题分析

一京东商城介绍

京东商城是刘强东于1998年6月18日在北京市中关村创办的电

子商务公司。早期代理销售光磁产品，并快速发展成为全国最具影响

力的光磁产品代理商。2004年1月，京东公司进入电子商务领域，

创办“京东多媒体网”。2007年6月，京东启用全新域名并改版，自

此，大家所熟悉的京东商城正式诞生。6年来，京东商城以每年200%

的速度迅猛发展，从一家年销售1000万的电子商务企业到2010年成

为目前中国最大的网络零售商，也是我国首家销售额突破100亿的电

子商务企业。

据统计，京东商城目前拥有2000余万注册用户，1200多家供应

商，在线销售图书音像、家用电器、手机数码、电脑及配件、家居百

货、服饰鞋帽、个护化妆、礼品箱包、运动健康、母婴玩具、食品饮

料、机票充值等12大类、数万个品牌、70余万种商品，日订单处理

量超过15万，网站日均浏览量超过3500万人次。当下，京东商城已

占据国内B2C网络零售市场份额33.9%，连续12个季度蝉联行业头

名。

二京东商城运营模式

人们常说B2C网络零售的王者是京东！但为什么不是当当网、卓

越网、淘宝网、或者新浪商城？为此我们在了解当前我国电子商务专

业网站现状的基础上研究京东运营模式的奥妙所在。

当前，电子商务专业网站模式主要有三种类型。1、服务型，以

制造商品牌为主，如：京东商城、当当网、银泰网、上品折扣等等。

2、平台型，采用C2C模式，如：淘宝网等。3、网购品牌型，以网络

品牌为主，如：凡客诚品、麦包包、玛萨玛索、梦芭莎等等，这些线

上线下整合的网购品牌几乎占领了三大门户网站广告费用的80%，其

势汹汹。

在电子商务领域，从产业价值链的角度来看，以京东商城为代表

的强势渠道商拥有更及时的供应链资源，能更好的实现其战略目标。

电子商务从本质上来看比较像是哑铃结构，一头是客户端，另一

头是服务器端，类似于传统商业领域的前台和后台。6年来，京东商

城为了更好的满足消费者需求正逐步完善客户端，在库房建设、物流

体系、供应链管理上投入巨额资金，另一方面则巩固其后端，在网络

服务器和数据中心上加大投入。下面将从三个方面来分析京东的运营

模式。

1、滚动融资，筹备上市

京东商城已经实现了三轮融资。第一轮，2007年8月融资1000

万美元。第二轮，2009年1月，融资2100万美元。第三轮，2011年

5月融资15.31亿美元，新资金中的50%将用于仓储、配送、售后等

综合服务能力的强化。三轮融资过后，刘强东仍牢牢把持公司控股权。

京东9个董事席位中，刘强东系占有5席，雄牛资本、本日资本、高

瓴资本和老虎基金各占1席。在股份的投票权方面，刘强东个人的投

票权亦超过50%。

京东商城2010年的商品交易额超过100亿元人民币，并计划三

年内达到500亿元。有迹象显示，京东商城可能将于2013年赴美上

市，希望通过IPO筹资至少20亿美元。近几年来，京东商