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区域经理年度工作计划范文（精选24篇）

区域经理年度工作方案范文（精选24篇）

区域经理年度工作方案范文篇1

XX区域整体而言属于综合力量不弱的区域。在我目前的了解中无论在业务还是渠道网点分布数量上均位于中等水品。五大乡镇都有五星核心的代理商，在多次重大的劳动竞赛中常常能发挥很强的实力。针对此次调整我首先感谢公司赐予我机会到下面去熬炼，对以后的工作我主要从以下方面入手；

一、关于区域人员整体执行力的问题

工欲善其事，必先利其器。此项目标包括我自己在内都需不断加强，对加强区域人员业务技能素养的提高是我下去潜移默化的一项工作，大家建立在有效率的`工作环境中能够起到事半功倍的效果。在这方面我有足够的信念从自我做起，要转变目前人员普遍执行力的现象，必需持之以恒的加强队伍培训工作，制定培训方案，在工作技能、电脑操作、服务客户、协调处置力量中将基础抓闹，在不断学习的氛围中加强团队的分散力。

二、管理工作

1、员工绩效：公司劳动竞赛下达的第一时间，快速将工作落实到实处，实行大圈包小圈层层相环的方式，即以公司GS目标为主线制定当月绩效任务。渠道为主、集团为辅相互协作对当月工作目标进行一个循环执行，当月未完成的指标步入下月进行再次循环。区域人员的绩效制定需分工明确，针对考核者、考核指标、程序及周期有针对行和兑现性。

2、渠道：一是做好内部资源调整和外部市场的有机结合，依据各网点的实际状况和公司相关政策做好事先安排，发挥资源优势，进行有效的业务提升。二是督促区域活动的有用性，渠道面对大众市场，面广、针对性不强，但区域核心客户的提升需主要靠网点进行捆绑，在这一块会依据时段的特别性进行维系。

3、区域核心客户：重点是要走出去，各区域客户经理普遍存在只做服务及维系工作，对内即未将核心客户很好的进行服务，对外也未对网点进行任务的分解。目前客户经理需发挥本质工作，捆绑、回流是硬道理，分清职责才能更好有工作的方向。

4、服务：区域自办营业厅、五星网点的业务提升都建立在优质的服务上，提升人员的业务素养需公司加强此项工作的培训及督办力度上。（初步设想，除每月必要的服务检查外，区域供应针对性的培训需求，公司能够准时的、有效的进行网点上门培训）

三、给自己的要求

我性格相对理智，在日常生活的和工作上对自我要求较高，即使在某些事情的观念和处理方法上与他人有所差异，针对团队精神上我有自己的期许和目标。面对此次公司给我呈现自己的机会，我很期盼、也有担忧。将期许运用到实际工作中会有许多的困难，但我信任在不断的磨合中终会找到属于自己的方式，也请公司领导在工作中不断对我进行教导与订正，我将不断改进，更好的在公司呈现自己的价值。

区域经理年度工作方案范文篇2

依据公司的有关精神，20xx年，由我负责湘潭办事处的工作，我深感责任重大，现将20xx年主要工作方案如下，请领导指示。

1.完成湘潭办事处的转型工作，保证营销服务工作连续;在湘潭公司进行调整以后，我将努力工作，将技术服务作为我们工作的重点，加强对客户的技术服务，保证后期营销服务工作顺延和客户的满足，同时，逐步介入市场，乐观开展营销工作。

2.深度挖掘华龙证券的潜力，争取华龙证券后期项目，在20xx年我们跟踪和推动的主要工作有：华龙证券集中电话托付项目、华龙证券灾备中心、华龙证券开放式基金代售项目;同时帮助总部完成华龙基金公司建设项目。

3.逐步建立营销服务信息系统，完成总部部署的工作。在20xx年我将努力完善营销服务信息系统，做好总部支配和部署的工作。

4.湘潭地区的银行经过我们的运作，客户关系已经渐渐稳定，甘肃省农行和建行以及交行都是我们友好级的客户，在今年，甘肃省的银行方面还有一些项目，比如：农行个人消费信贷、银保系统和住房公积金项目都有肯定的机会。

区域经理年度工作方案范文篇3

一、区域门店经营思路

1、20xx年全年完成任务的方案，任务分解分析。

2、保障完成任务的方式：1）用服务打动顾客，维护好老顾客。2）增加导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销售中。增加店里的骨干力气。3）统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使，4）加强宣扬，增加新的客源。5）优化库存，加强导购的断货意识。6）多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。7）公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。营销方案。

3、20xx年全年促销方案：三八妇女节：以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动（如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动）五一：随公司的活动。父情节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤