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销售年终工作总结及明年工作计划范文

时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完____而迎来

____年。我是今年____月份加入____家庭的，回顾在____的这半年的

工作、生活历程，作为____销售团队中的一员业务上取得了一定的成

绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽

然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力

迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更

好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定____

年的工作计划。

一、一年工作总结

在我们____环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说

到底就是负责____在____市所下辖的6个镇的直营销售与协助代理商

做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年____月进入____开始，

我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚

团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明

果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是____团队能

够不断发展、壮大的因素之一吧。

从刚加入____到____月，我是负责另外一个区域的工作，对于过

去种种，这里就不做多提。____月份因工作区域调动，我来到了

____，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内

各个经销商（合作客户以及待合作客户）分布情况了解清楚，其次了

解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解

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决；未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的

可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上

升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方

面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了

一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直

营区……三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务

对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃

热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当

然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在____、

____二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。

这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在____

年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说

到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器

对于美的来说算是后起之秀。而我们____做的就是在美的这颗大树

下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。

二、总结部分

总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态

度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。

纵观____面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产

品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业

务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房

地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场

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增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器

逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油

烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。

近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电

市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，

像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来

有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细

分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产

品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。

为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。

另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目

前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有

率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快

新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速

新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及

厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。

总之，我认为乡村市场的家电