2019教育培训行业消费研究报告.pptx

;从2010年开始，全国人均教育文化娱乐支出

保持年均10%以上的增长。根据相关报告，;教培企业类型;;;获客成本奇高无比;营销渠道分散;转化周期长;教育行业决策群体、付费群体和消费;;口碑营销是教育培训市场最重要的;;教育获客与B2B市场获客相似性;;;;;“当你和一个人交流时，如果你用了他熟

悉的语言，那么他会明白你的意思；如果;;;（2）自动化标签;;（3）用户触点行为;用户（学生）生命周期一方面受行;确定用户转化路径，提供各阶段最关注的信息;教育行业内容营销时，内容类型有许多种，;内容营销关注与整个用户;;;内容传播;;;;全渠道获客，打造企业私域流量池

精耕私域流量池，用存量找增量;;;会销，是教培行业常用的方式，比较常用的有名师讲座获客和示范课程获客。

名师讲座获客

如以“考研最后阶段猜题讲座”、“知名大学招生官亲临留学讲座”为噱头，进行名师讲

座获客。

市场卖点——讲什么、什么人讲（一般以明星教师为主）拉动生源——学生喜欢听、家长期待听什么

切入宣传——不漏痕迹的营销（我们能解决学生的一系列问题）升华招生——口碑传播，现场报名;;以社交端为核心，布局全渠道;;付费搜索和社交媒体搭档获客;;;第二步：

流量池精细化运营，MGM，用存量带增量。;社交营销，用存量带增量;MGM：扩大老客户口碑-学员引荐/学员家长引荐;;;;1.一个优秀的海报文案，应该有哪些要素?

主标题（不点开就能看清）

副标题

卖点罗列

价格阶梯

额外福利：赠送精华版腾讯运营干货

2.怎样能让海报文案更能吸引人？

稀缺性（内部资料）

紧迫感（仅限当天）

有价值（原价比较高）

高回报（送资料+学东西+逼格展示

戳痛点;KOL在社交媒体时代尤为重要，除明星外，年轻一代消费决策很

受网红和专业人士等“微影响者”的影响。

在购买决策时，消费者受明星影响占比20%，网红影响占比19%，尊敬的专业人员占比7%。

微型意见领袖的口碑传播虽然广度有限，但他们却能使商业信息更有说服力地影响到目标受众。;;发布溯源海报，寻找身边的“KOL”;;;内容培育;;2;;;致趣百川—精准获客ABM营销画布;;;第四步：;;;将客??续费、扩课、转介绍、不续班的用

户，重新纳入企业自有流量池，打造营销

闭环。;;;;用直播促进用户漏斗演进：

抓住直播红利期，打出不一样的玩法。直播获客

，不再是直播本身，而是直播跟线下的互动，以

及下沉线下的event里去提高整体获客效率，实现与资料下载、电子邮箱的协同。;Social端－丰富的资料引导注册：

致趣百川SCRM，以搜索为主导，下载到邮箱里

。提前给用户留下良好印象，再通过电子邮箱推

荐东西时，打开率就会显著提升。在推送电子邮件过程中，再通过一定的CAT，让用户再回到微信上来观看，形成social端和电子邮箱的闭环。;从线索到商机

活动协同－销售协同－线下赋能：;打通线上线下，APEAC相互引流：

东方之星举办“东方之星2018年园长答谢晚宴”，

通过会场二维码邀请来参加晚宴，获客大量注册信息，报名晚餐的同时，发现公众号有较多学习机会，体验较好，再定向推动相关直播活动，打造获客闭环。;获客公式：;;