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开拓客户奖励方案

背景

开拓新客户是企业持续发展的重要保障之一。针对开拓客户的销售员需要付出大量的时间和精力，为了激励销售员更积极地参与开拓客户活动，建立一套合理、公平、有效的客户奖励方案至关重要。

作用

开拓客户奖励方案可以达到以下几个目的：

激励销售人员踊跃参与开拓新客户，提高企业的客户数量；

增强销售人员的积极性和创造力，提高销售人员开拓客户的主动性、热情和责任感；

奖励销售人员的辛勤工作，提高销售人员的信心和满意度。

设计原则

开拓客户奖励方案的设计需要遵循合理、公平、有效的原则。具体来讲，需要考虑以下几个方面：

合理性：奖励方案需要基于公司实际情况，考虑销售人员的工作强度、工作量以及销售目标等因素，使奖励方案具有合理性。

公平性：奖励方案应该公正、公平，对于不同层级、职位和区域的销售人员都有相应的奖励规定，不因人而异，确保公平，避免因个人的关系而影响了奖励的公正性。

有效性：奖励方案需要激励销售人员，达到促进业务发展的目的。奖励不是为了奖励，而是要悬崖勒马，在正确的方向上外加有效的引导，取得积极效果。

奖励方式

在开拓客户奖励方案中，设计奖励方式是关键之一。下面列出几种常见的奖励方式供参考：

现金奖励

现金奖励可以鼓励销售人员尽快完成工作任务并获得奖励。例如，完成一定数量的客户拜访，信心和报告数量可以获得对应的奖金。

旅游奖励

旅游奖励可以让销售人员放松身心，同时也提高销售员的参与度。例如，完成一定销售任务可以获得到某个国家或地区的旅游，这不仅是一个奖励，也可以让销售人员换个心情，更好地做好业务。

实物奖励

实物奖励可以让销售人员直接看到奖励的价值，增强他们的参与度。例如，完成投放广告软件中某一功能开发的任务可以获得一台值得拥有的电脑或其他电子产品。

小组竞赛

小组竞赛可以鼓励团队协作，促进团队合作意识的形成。例如，设定一个目标销售数，竞赛小组的销售额达到目标销售数之后，小组成员可以共同参与某种形式的奖励活动。

个人竞赛

个人竞赛可以激发每位销售人员的个人潜力，在个人表现上大大提高积极性。例如，达到一定销售额可以获得对应的奖励，这样可以让销售人员在个人表现上得到反馈，也可以带来很好的榜样效应。

总结

设计开拓客户奖励方案需要遵循合理、公平、有效的原则。不同的奖励方式可以根据企业实际情况和销售员的工作强度、工作量以及销售目标等因素而决定，合理、公平、有效的奖励方案可以激励销售人员更积极地参与开拓客户活动，提高企业的客户数量，同时也可以增强销售人员的积极性和创造力，提高销售人员开拓客户的主动性、热情和责任感。