部门活动材料市场战略.pdfVIP

市场战略

策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量

以及力的信息、商业界的期望值，有地组织各项经营活动。

1.目标市场

准备创业但缺乏法律知识，需要进行风险规避培训的大学生

团体。

创业过程中遇到、合同等法律纠纷，需要

团队提供法律服务的大学生团体。

需要法律知识培训，提高法律意识的大学生创业群体。

2.产品

我们产品的竞争力就是“服务”二字，为大学生创业团体提

供定制化、差异化的法律解决方案。为此，根据用户不同的法律需求，

我们准备了三套基本的法律产品。

针对涉及金额小，事实清楚的纠纷，我们会找相关专业的老师、

同学或者提供意见、帮助调解、撰写法律文书等等。

针对涉案金额大，案情复杂的纠纷，我们通过老师的人脉资源来推

荐优秀的，为大学生创业群体提供等法律服务。

为准备创业的大学生群体提供法律服务，帮助他们规避风险，

解决创业前期诸多法律难题；为创业成功的群体，根据他们的需求，

提供法律讲座等多种性质的法律服务来提高他们的法律意识。

3.定价策略

目标：建立大学生自主创业团队优势品牌地位，提高目标

市场占有率。

方法：按照细分成本和竞争形势来制定价格。

收集和分析相关成本数据后得到一个基准数据；

团队长期经营目标的实现和可持续发展的需要也将成为价格

制定的重要影响因素。

了解主要竞争对手的定价情况、预期反应和预计市场需求。

在品牌建设初期将实行跟随定价方法，在性价比例上占据优势；

进入成熟期后将采用定价法，提高产品附加价值，使用户获得更

大的顾客让渡价值。

综合以上因素，我们的产品初步的定价为：

产品：以涉案金额的5%-10%，收取费用；

产品：以涉案金额的15%-20%，收取费用；

产品：根据培训的内容、时间、场所等情况，制定灵活的定价。

4.战略伙伴建设

与当地有名的中小型建立战略伙伴关系，我们为

他们提供宣传，他们相应的减免费用。

与法学院老师、通过司法考试的同学（包括兄弟院校的老师

与同学）建立合作关系，为他们提供岗位，按照他们受

理的纠纷支付相应的提成。

与本校及兄弟院校的招就处、创业科商议成立专门的组织机

构，为大学生提供及时高效的法律服务。

与社会上专业的创业培训机构合作，利用他们的平台，为广

大大学生创业群体提供更为专业的法律与服

务，实现互利共赢。

5.推广策略

线下推广

通过、校园广播、在创业园等学校场所张贴海报等形式

进行宣传与推广。也可以请相关的老师在班级中替我们进行宣传，以

此来扩大。

线上推广

、：可大量投放。一方面，现在的大学生越来越依赖

于通过