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校园营销策划书15篇

校园营销策划书1

一、项目背景

在互联网时代下的今天，伴随越来越多的通讯网络工具的出

现，人们的消费模式也在不断的改变，越来越多人选择在网上购

物，当然，这样的模式下，越来越多人选择了宅，现在宅男、宅

女的数量已经不是小数目，他们选择不出门坐在电脑上购物，通

过手机、电脑订外卖等等。如何将校园网络超市的市场打开，并

在速度服务上得到大家的认可，成为我们着重需要考虑的问题。

通过调查，在航院市场频繁更换最多且处于饱和状态的当属于奶

茶店，而饭店也就几家不倒。对于超市，转让、关闭的情况基本

上不多，对于校内超市基本上处于“不倒”状态，因为有充足的

客源，也就是学生市场，例如：校内的嘉嘉超市，每天早上都是

排着队买早餐，这一现象更促使我们萌发开网上超市的念头。而

我们的校园网上超市致力于打造一个使校园师生的生活更轻松、

更快捷和更方便，满足了广大师生快节奏的学习与生活方式的综

合服务平台。

二、项目目标

全面打开校园网络超市的市场，让越来越多的师生不出户便

可以买到自己需要的物品。

三、项目可行性分析

1．互联网时代的到来，越来越多人将会趋向于选择不出门

的购物方式。

2．从销售渠道方面上：已开拓的外卖市场（美团外卖、饿

了么）

不仅为我们铺好了宣传渠道，也会成为我们的销售渠道。另

外通过零投入的微店去拓宽销售渠道，这样便不用去专门建立，

而另一方面也降低了成本的投入。

3．送货送货速度方面上：在每一栋宿舍楼设立我们的分点，

将一些学生经常购买物品放置他们的宿舍，提高送货效率。购买

最频繁最可能及时需求的商品备货在代理人寝室，另一部分购买

不频繁的备货在仓库。顾客购买的商品由发展此顾客的代理人员

直接送货上门。当发展此顾客的代理人正好不在寝室时，也可以

由其它邻近的代理人送货。这样当顾客需要购买频率较高的商品

时，能够通过多种简单的渠道（美团、饿了吗、电话、QQ、微店、

代理点）在任何地方订货，而我们也能够最快速（5分钟内）的

满足这部分需求。整个过程比到附近超市购买商品更加方便、简

单、快速。

4．宣传力度方面；设点宣传、宿舍宣传，或以赞助学校活

动的方式将产品宣传出去。

通过对比其它校园网络超市，我们的优势在于发展学生作为

代理人，这样我们的供货速度、服务方面便会有大幅度的提升；

而宣传渠道和市场这一块，我们一部分可以依托美团外卖和饿了

么，也就是说我们已经有市场基础。而调查过很多网络超市失败

的原因，无非就供货速度和市场两大方面，因此此项目可行性还

是很乐观的。

四、项目计划

做好前期准备。寻找供货源；在每一栋宿舍发展学生代理人；

在美团外卖、饿了么、微店做好物品清单和价格；制定宣传单和

宣传计划。在开展期间我们需要不断壮大代理人队伍，让代理人

去发展代理人；不断更新内容板块，争取做到每件物品都能满足

学生的需求。

运营相对成熟后我们还可以把这个平台建成校园网络社区，

提供兼职信息、销售其它高利润商品、中介服务、交友、组织活

动、租房等等综合平台，提高顾客粘性创造新利润________。

五、项目运营思路

当消费者想要购买物品时，将会有三种方式可供选择：1、

电话订购。直接呼叫接收中心，常规物品可以通过接收中心拨打

宿舍分点或者附近宿舍分点，提供货物，如没有，则将从仓库发

货；2、网上订购。网上订购可选择微店、美团外卖（饿了么）

上订购自己需要的物品，当接收中心收到消息时，宿舍分点如果

有其需要的，那么直接由宿舍分点发货，没有则将仓库发货；3、

宿舍拿货。宿舍拿货采用的是“人情营销”，当一栋宿舍楼知道

某宿舍有日常需要的物品，便可以直接上宿舍购买。当然，在这

三种模式下，消费者依旧可以通过QQ、微信等方式订购。

模式类似于B2C，从网络购物平台到消费者的模式。此模式

跟

其它电子商务商城有相同亦有不同之处。我们的服务范围只

是限定在学校及学校周围，并在各个楼栋设立分点，保证了消费

者能够在最短的时间内购买到自己想要的物品。可以把这种模式

看成我方是批发商，代理人是零售商，大学生是消费方。我们需

提供货物和顾客购买商品的途径平台和提供规范的商品结构和

服务渠道。

六、项目补充说明

1、关于合作方式：可以选择与超市合作，也可以自己投资；

跟发展代理商可以采用底价的形式