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产品策划方案

产品策划方案（精选17篇）

为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前

准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是解决一个问题或者一

项工程，一个课题的详细过程。优秀的方案都具备一些什么特点呢？

以下是小编为大家收集的产品策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

产品策划方案篇1

一、前言（上市的目的）

二、市场背景分析

1、产品市场的总体趋势分析；

2、消费者分析；

3、竞争及该类似产品市场占比分析；

4、得出结论：本产品销售预计

A、新产品市场定位分析；

B、产品选项迎合了某些市场机会。

三、企业现有产品SWOT分析

四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详

细描述；

2、产品各要素相对竞品的优势；

3、新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势；

4、最后得出结论：我们有充足的理由（优势）会赢；

五、新品上市进度规划

六、铺货进度计划

七、消费者促销

怎样的促销活动？具体的时间、地点、方式等细节的落实。

八、宣传活动

企业投入的广告具体播放时间频率。

各种广宣品助陈物的样品和投放区域方式及投放数字。

报纸、杂志、电视、电台选择。

促销强度设计。

九、其他

新品销量预估、营销费用预算、产品损益评估等。

产品策划方案篇2

一、市场机会概述

随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点

日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，

从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间

场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中

以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒

的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，

啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消

费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，

没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空

白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出

个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。

二、竞品状态

在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。

1.啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档

时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆

在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中2002年，青

岛啤酒全国市场占有率为12.8%，燕京、华润各为10%左右，三家占

领了全国市场的35%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂

山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、

广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，参与市场竞

争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、

克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。

在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的

竞争对手。根据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。

销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧，

各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。青岛啤

酒曾在山东电视台作过广告，在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文

活动；其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传

倾向于品牌宣传，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是POP海

报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。

2.饮料（可乐）竞争态势：迪厅、KTV广场、普通时尚餐饮、高

档时尚餐饮场所

中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横

中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山

东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中，这两

种品牌也时常可以看到，另外还有“红牛”品牌，产品多以罐状态出

现。目前在这些场在济南年消费的饮料（可乐）为