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业务员的岗位职责

1、在公司日常经理的领导下，负责其业务(线路)的酒类销售管理工作，完成城关

乡、村、街道终端市场的分销及铺货陈列工作。

2、保证完成公司预定的年度销售计划目标，结合具体市场情况，逐步形成较好的

销售网络。

3、自觉做好市场调查工作，及时捕捉市场同类商品相关信息，并及时向公司反馈，

促使公司正确决策。

4、制订开发新客户计划，努力挖掘潜在市场和客户，及时跟踪意向客户，创造条

件与其达成合作目的。

5、建立老客户分户管理档案，保持与客户的经常性的沟通，虚心听取客户意见，

与客户保持良好的客情关系。

6、认真跟进销售合同执行情况，按公司要求及时收回货款，所做货款须当日上交

公司财务，二日内未上交按私收货款处理，私收货款由公司追交，并处一倍罚款。

7、公司货物须按公司统一价格销售，特殊客户政策须报公司决定，工作中认真清

理货物，短货、少货按公司销售从据实赔偿。

8、业务员离职前应妥善办理好账物交接手续，并要保证其所经手的客户欠款能依

法收回，不能收回的部分由其赔偿，保证人负连带赔偿责任。

1、熟悉产品：特性、功能、组成、材料及其成本核价。

3、报价要准确，条件许可下都应经过部门经理的审核方可对外报价。

4、及时安排打样，收到样品费和快递费或者确认运费到付后，严格按照客人的要

求，参照大货生产单的格式，书面清晰、详细地列出打样单，数量要比客户所需至

少多一只作为自己留样。业务员签字，同时交部门经理签字后，安排生产部及时打

样。跟踪打样进度。样品完成后，应仔细审核样品。寄出前，需拍照存入电脑存案，

并把留样注明主要信息封存，以便客人确认订单后及时查询。寄出后，应通知客户

快件的查询单号及大概到达的日期。

6、与客户确定外销合同，并在收到定金或是信用证到位后，业务员应在第一时间

按照合同对产品的包装的要求，制作生产计划单并签字。排单前，先交由部门经理

审核并签字。打印相关份数，下发到相关部门，同时把与客户间的最后确认样交给

生产部门核对。

7、与生产部门全程保持沟通，了解订单的采购、生产安排、实际生产动态和包装

到位程度的最新情况，做到能够及时回答客户或部门经理的询问。

8、会同质检人员随时检查成品质量情况，作好详细的书面验货记录，以便在出现

问题时能够在第一时间采取措施。

9、提早与生产部门沟通，安排好大货的出货计划，确保按时交货。出货计划确认

后，并得到客户的确认后，立即准备好所有相关资料，委托单证部订舱、最商检，

并准备报关单据。确定进舱或拖柜时间后，立即发出书面出货通知单给相关部门。

10、出货后，邮件通知客人，并随附海运单据副本，催讨余款。如果是信用证交

易，则由单证部将全套单据寄指定银行。业务员应通知客人尽早议付并清关。业务

员还应跟踪银行汇款情况。

11、负责售后跟踪服务。

12、每笔订单出货后，及时与部门经理沟通，向经理询要这笔业务的成本利润数

据。书面写出这笔订单的效益情况分析作为总结，并复印一份给部门经理。

13、每月做报表和提成核算，每年要做年度总结和计划，并交给部门经理。平时

有问题要多交流。

14、负责维护客户关系并开发新客户。

15、负责接待来访客户。

16、完成部门经理和领导下达的相关任务。

17、与客户或公司相关部门，要严格按照订单格式执行。有任何产品或执行的变

更，需以书面形式申明。

18、及时整理客户资料及其订货情况。

工作职责：

1、根据营销计划，完成辖区各项销售指标;

2、在辖区内发展优质分销商，并组织协调销售全程服务;

3、根据需要开拓辖区，组建区域销售团队;

4、负责辖区分销商和自建团队的业务督导和培训;

5、制定并实施辖区推广工作计划，策划和组织辖区各种推广活动;

职位要求：

1、有医疗器械销售经验者优先

2、具备较强的沟通表达能力、应变能力和管理经验;

3、能带领团队有效完成既定目标;

4、品貌端正，有良好的交流沟通能力;

5、热爱销售行业，敢于拼搏和追求;

7、有较强的抗压能力和自我管理意识。

1、配合公司的所需，及时做好翻译工作

2、熟悉产品，对产品有所掌握，并能给予准确的报价

3、熟悉产品在市场上的定位，有针对性地开发客户

4、能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的

答复

5、能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单

7、及时通知客户和货代有关货物装运的情况

8、妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档

9、注意提升自身产品知识、英语和业务能力

10、经理临时安排的其他工作

1、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求

2、跟踪订