0728招商手册梳理会议纪要.docx

招商手册梳理

【思路梳理】

招商手册需要解决的问题

Q1：我（品牌方）为什么要来【长楹天街】

Q2：我（品牌方）为什么要来【百盛】而不是已有的【东西区】

招商手册的需求

1、对色调、感觉、排版风格来阐述招商定位

2、对客群、业态的简述表达方式：一个slogen，周边人的诉求、状态生活情境

3、讲故事的表述手法，拟人化的讲述方法

招商手册需要展示的内容：通过图+文的形式

（1）现状

我们都有谁（入住）；我们的经营情况

需体现：运营能力、增长趋势、项目总额

百盛在天街具有先天的优势，天街的黄金地段并不仅仅是东区

百盛的面积小，业态和店铺的丰富和密度要大

（2）未来

客群：做给谁（客群标签）；从哪来（客群交通、辐射）；有多少（人口基数）

内容组合：百盛改造后的【巧】（便捷、品牌密集、可逛性高）和【新】（焕然一新、全新品牌lego）

运营能力：与其他项目的去吧

环境营造：pm2.5空气净化系统；软装翻新

1p开篇

开篇要炸裂、有冲击力，不要诗意和平淡如水的画面

这是一个关于寻找的故事（寻找失落的生活）

和【觅境】结合

2p一组图：图+文：总体形容出百盛改造后的风格

结合【觅得初心，境由心生】主题：设计成艺术字并五彩斑斓

B1在时光里沉迷温暖，在流年里享受过往

F1..

F2拒绝刻板严肃、拒绝盲从跟风

F3这是一个成长的万花筒

F4..

3p客群画像：不同的人群对应不同的业态

自由职业者，寻找灵感的创作者，成为超人的儿童，两个孩子的妈妈……

客群消费模式、生活状态

他们有不同的诉求，并都在【这里】找到了归属（失落的生活）

4p业态：不按楼层，可从业态入手（我们在巨人肩膀（长楹）上升级）

5p地理位置：

30mins的步行圈、开车圈、地铁圈（三个圈），

6p运营能力：

增长趋势、项目总额、经营现状

7p环境营造：

项目软装效果图，PM2.5空气净化过滤系统

8p~12p楼层附图：

在原PPT上调整下风格

13p结尾（图有吸引力）：

2018年7月邀你见证一场撼动京城的盛大开业