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2024年市场营销部考核和奖励管理制度

一、考核目的

为更好地执行公司相关政策，客观、公平、公证地评价市场营销

部员工的工作和成绩，促进我司保健品的销售，特制订本考核办法。

二、考核对象

本办法考核的对象为：市场部营销总监、副总监、高级经理、大

区经理、业务经理、销售员、市场策划广员和后勤人员等岗位人员。

三、考核指标

（一）业务岗位

1、业务经理和销售员考核指标

序评权重得数据来

分类考核指标考核内容/评分标准

号分（%）分源

任务完成累计完成销售任务的90%,计100分,每增减1%增减1分，最高

140财务部

率不高于150分，最低0分。

大型活动100分/次，中型活动50分/次，小型活动25分/

2效果指推广活动次：参会人数100人以上属于大型活动，30-50人属于中型10市场部

标占总活动，10-30人属于小型活动。

分的60%开发客户累计6个计100分，前两季度3个计100分，每减1个，减10

35市场部

数量分；

4回款率累计回收率在95%，计100分,每增减1%，增减1分。5财务部

出差计划周小结周日前提交，月总结28日前提交，不交扣10分/次、

510市场部

和总结迟交扣5分/次

季度销售每季度最后一个月的3号前提交，不交0分/次、迟交扣50

610市场部

计划分/次

过程指

视频、图片、文字资料、案例，累计20个/季，计100分，

7标占总推广素材10市场部

每增减1个，增减5分；

分的40%

市场调研累计客户资料20个/季，计100分，每增减1个，增减5

85市场部

资料分；

妥善处理计100分，处理不当扣50分/次，因个人原因处理不

9投诉处理5市场部

当，扣100分/次；

10加分项

总分