公司营销推广整合方案样本.doc

序言

经过和贵企业前期接触和沟通，承接上次我们营销策划思绪，针对本项目立即进入担心开工及开盘准备实际性阶段。我们在对学林雅苑保持信心同时，也应该随时做好迎接市场挑战准备，下面我们就项目标整合推广和市场营销做出定性定量安排，而且我们将预留调整和补充空间，从而确保高速高效高质地完成学林雅苑销售和服务工作。

关键是从以下多个方面：

制订有把握销售计划及销售目标；

有针对性营销策略在项目销售周期中利用；

项目概念推广设定；

项目整体营销保障体系；

项目标推广费用预算

一、项目销售目标

销售分段周期

依据项目工程进度和市场情况,我们计划项目标整个销售周期为8个月，计划销售量达成95%以上，依据项目标工程进度把“学林雅苑”销售分为四个阶段:

销售时段

起止时间

销售目标

市场引导期

3月15日—4月28日

10％

开盘强销期

4月30日－7月30日

48％

续销期

8月1日－10月31日

88％

尾盘期

11月1日－12月31日

95％

销售周期具体指标

项目估计实现销售总额为1.5个亿（包含住宅、商铺、车位），具体销售总额以最终报批销售面积为准，计划完成95%以上。依据上述销售周期划分及项目工程进度、销售周期特征，计划1.45个亿销售额。

实际销售周期为8个月，其中3月15日—4月28日计划实现销售额为1500万；

4月30日—7月31日计划实现销售额为5700万；

8月1日—10月31日计划实现销售额为6300万；

11月1日—12月31日计划实现销售额为1050万。

附：项目标销售计划及实际回款

时间（）

3-4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

累计

销售计划（万）

1500

1800

1800

2100

2100

2100

2100

600

450

实际回款

总

计

销售额

1500

1

1050

14550

回款额

12150

945

13095

说明：相关实际销售回款，要视项目工程进度及销售许可证取得时间。项目在未取得销售许可证前，只能收定金、不能实际回款，所以实际回款额要看销售许可证取得时间，估计实现销售回款13095万（办理银行按揭需要一段时间）。

二、项目营销策略

依据广泛市场调研和用户分析，结合市场需要，整合项目优势，针对目标用户群，全方面进行有效市场推广。

1、住宅类营销推广策略

推广节奏及计划

（1）形象推广前期（3月15日—4月15日）

推广策略：制订符合项目定位标志等视觉形象，完成工地围墙包装、项目形象展示中心及外围引导。

传输信息：一个尽享老城区便利生活圈、和学府为邻、同文化相伴、盛载文化和美德家园立即展现。

传输媒体：确定项目案名、制订系统而统一项目VI。

借助现场、围墙：展示项目专题形象。

预期效果：接触到目标用户群，同时将项目形象奠定，积累有效用户。

（2）内部认购期（4月15日—4月28日）

推广策略：制订符合项目定位标志等视觉形象，利用工地围墙包装、项目形象展示中心及外围引导，结合活动快速把项目标形象奠定起来。

传输信息：接收咨询及内部认购

传输媒体：在项目入市前公布形象广告。

借助现场、围墙：展示项目专题形象。

促销活动：展开“关心下一代、关爱上一辈”话题讨论。

预期效果：接触到目标用户群，同时将项目形象奠定，积累有效用户。

（3）开盘及热销期（4月30日—7月31日）

推广策略：经过开盘造势，邀请目标用户参与开盘，强势促进成交。

传输信息：一个尽享老城区便利生活圈、和学府为邻、同文化相伴、盛载文化和美德家园和你相约。

传输媒体：公布开盘广告及优惠活动信息。

促销活动：“老师优惠券”“教育成长券”现场送出。

预期效果：让目标用户认可项目标内在价值及快速成交。

（4）连续期及尾盘期（8月1日—12月31日）

推广策略：利用工程进度节点，组织相关专题活动。

传输信息：一个尽享老城区便利生活圈、和学府为邻、同文化相伴、盛载文化和美德家园完美展现。

传输媒体：报纸、杂志、广播等。

促销活动：专题活动。

相关策略利用：

在项目入市前经过组织“关心下一代、关爱上一辈”话题讨论，有效积累目标用户；

在项目入市期经过“老师优惠券”“教育成长券”现场送出来快速促成交易；

在项目强销期及连续期经过相关专题活动来继续消化目标用户群并送出“教育基金”形式购房优

惠（小孩送成长购房基金、老人送休闲教育基金）；

直接目标用户推广活动；

分时段优惠活动。

2、商业类营销推广策略

我们计划采取两种策略：

（1）专业市场运作模式

成立一个专业地面装饰材料专业城，前期组织力量进行招商，关键是完成主力品牌商家引进，这么能够采取售后包租销售模式，即租赁给一大型地面装饰材料品牌商，经过它管理来