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广益摩托新品牌上市方案（草案）

目录：

一．市场状况分析

二．自身状况分析

三．新品牌策略规划

四．新品牌传播策略

五．通路策略

一．市场状况分析

1.目前摩托车市场状况及特点

中国摩托车行业自92年以来获得了长足的发展，至98年就已经达

到了1000万辆的规模，在此期间诞生了很多摩托车企业。

目前摩托车市场竞争十分激烈，273余个厂家，390多个品牌共同

争夺中国市场。

总体来看，前十大品牌雄霸市场上90%的分额，其余的部分被大量

的厂家及众多的品牌追逐瓜分。

市场格局可分为三大阵营：一.国有大型摩托车厂家，如嘉陵摩托

集团、轻骑集团、南方摩托集团、大洋摩托集团等。此类企业规模

大，产量大，实力雄厚。二.合资私营企业，如建设雅马哈、轻骑

铃木、新大洲、珠峰、五羊本田、豪爵等，此类企业由于大多是原

装进口日本发动机，因而有较高的科技含量，但也因此产品的价格

不扉。三.民营企业，如宗申、隆鑫、力帆及我们的广益摩托，此

类企业规模不大，机制灵活，产量不大，产品大多采用国内生产的

一般发动机和仿日本发动机，因而产品售价低，但质量相对不稳定。

2．市场发展趋势分析

就目前的市场发展状况来看，合资私营类企业由于技术新，机制

比较灵活在高端市场中占据了主要的分额，但由于受到各个城市限牌

限制的约束，处境比较艰难。

民营企业由于机制更灵活，生产成本低，产品价格更便宜，因而

能占据着广大乡村市场的主要分额，但产品品质良莠不齐，因而处在

大浪淘沙的阶段。

大型国有企业由于自身的原因，机制不够灵活，技术渐渐落伍，

其既不能占据高端市场也不能占据低端市场，因而市场在逐渐萎缩，

处境最为危险，有淘汰的可能。

市场目前排气量主要是50CC至250CC，50CC基本保持原有的规模，

市场明显趋势是

向125CC集中，这块是整个市场成长最快的。但100CC和110CC也有

很大的市场空间。

从摩托车的类型来看，目前国内生产厂家基本还没有自主研制能

力，因而基本都是

仿日本款式，在广大农村市场占据主流的是骑士系列、弯梁系列，而

在城市市场则趋向太子系列和踏板系列。

由于考虑到环境、交通、市容等问题，全国目前几乎所有城市都

开展了限牌发展，特别是大城市的限制力度更大，这使得目前大多摩

托车生产厂家不得不向中小城市及农村发展。

3．区域市场研究

摩托车的销售与区域的经济条件和地理、文化等因素密切相关。

不同的地区对摩托车的品牌、款式和价位的选择有着明显的差异。如

在江苏，苏南地区一般消费选择在1万元以上的摩托车，而在苏北受

经济条件的制约，一般选择就在1万元以下的摩托车。还有由于地域

文化等方面的差异，款式的选择对于区域市场特别明显。

二．自身状况分析

广益摩托车厂属中小规模的摩托车生产企业，产品档次属于中低

档，价位相对于大型摩托车生产企业的产品而言较便宜。品牌优势不

明显。

产品方面：无明显优势，属于市场追随者，技术也均为目前行业

当中的已有技术，无新异和领先可言。

ISO9002质量认证也不能当作产品的闪光点。在这种情况下可找

出另外的产品品质特色，如关键部件采用原装进口配件或环保节能等

具有说服力的产品特色，增强其产品力。

品牌方面：目前启用新品牌——“新阳光”，初入市场，毫无品牌

效应，竟品极多。不过新品牌的启用，也可彻底摆脱原来老品牌的束

缚和其他遗留问题，正所谓“白纸好画画”。新起点，新形象，对于重

塑品牌形象，建立系统完善的品牌战略，也是一件好事。

市场方面：进入竞争激烈且前景广阔的中小城市及农村市场，通路

建设有待完善。价格优势可以作为竞争力，统一良好的新形象，完善

的售后服务也是销售的有利保证。

目标：短期：年度销售50000辆

长期：中低档车中的领导品牌。

三．新品牌策略规划

1．目标市场：

选取1-2个重