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编号：

武汉工商学院《电子商务概论》结课论文

论文题目浅谈企业间电子商务的战略规划

姓名邱雪纯

专业物流管理

年级2014级

班级物管一班

指导教师杜玮卉

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2015年12月31日

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浅谈企业间电子商务的战略规划

摘要:企业间电子商务是企业适应当前世界经济发展环境的必然选择。企业为了

在市场中拥有更强的竞争实力，就会加强传统企业和现代电子商务之间的合作。

所以，企业间电子商务战略的地位在企业整体规划中会越来越重要。这也恰恰需

要企业去思考怎样去做好企业间电子商务战略规划，并以此来协助企业更好的实

现企业的长远规划和目标。本文具体的从各方面论述了怎样做好企业间电子商务

的各个层次和细节的规划，以及在规划过程中应该注意哪些问题。

关键词：电子商务；企业战略；电子商务战略；战略规划

一、引言

通过互联网技术，电子商务让世界真正开始进入一个“没有办不到，只有想

不到”的社会。电子商务能够轻易地把原材料供应商、产品生产商、产品销售商、

产品零售商、产品销售终端以及支持产品采购、生产或销售的第三方企业紧密地

联系在一起，最后再同范围更广的消费者打交道。这是其他任何商务形式都无法

达到的程度。

信息技术的快速发展和广泛应用，顾客需求的越来越个性化和多样化，市场

环境更加动荡和难以预测，竞争的规则不断变化。这样的市场环境，使得企业为

了谋求生存和发展，必须能及时提供适应市场需求而且质量高、价格低、服务优

的个性化产品。在快速变化的全球化经济环境下，基于网络技术对企业间业务活

动提供支持的一类电子商务应用系统——企业间电子商务应运而生。

二、电子商务战略

H.I.安索夫于20世纪60年代在《企业战略论》中第一次提出企业战略的概

念，自此战略一词便迅速应用于在企业界和管理学界，也成为管理学中最重要的

名词之一。后来，在2002年GerryJohnson在《探索企业战略》这本书中，将战

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略解释为“战略是一个组织长期的发展方向和发展范畴，它是指通过部署相应的

资源帮助企业在变化的环境中满足市场需求，以获得竞争优势、实现组织的期望。”

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所以，我们可以将电子商务战略通俗的解释为，为了与不断发展变化的的市

场环境相适应，通过支持企业的经营战略的这种方式来实现企业的经营目标，利

用信息技术把企业的价值活动电子化，并相应的改变企业的业务模式的过程。同

时，与传统商务战略相比，电子商务有下面的特点：

（一）规划时间跨度

相对于传统商务战略建立在可预测的基础上，电子商务战略则更加突出了在

不确定的环境下企业的适应能力和反应能力。

（二）规划周期

在竞争环境飞速发展和信息技术迅猛发展的条件下，电子商务相较于传统商

务战略，其管理过程是持续的。因此，一个企业的决策者必须要有及时地调整电

子商务战略的能力，在企业生存和发展的环境发生变化时。

（三）规划重点

在现代全新的竞争条件下，企业的经营重点发生了转移，从原来的以产品为

中心转变为以客户为中心。

从上面的论述可以看出，电子商务战略的制定是动态的和复杂的，而这也让

电子商务战略