销售激励设计与落地.pptxVIP

的绩效管01

02

营的绩

03

80分100分120分132%100%64%

1部门调整系数μ1部门绩效（等级系数）部门目标奖金综合部门奖金2个人奖金调整系数μ1个人绩效（等级系数）个人目标奖金个人奖金

的绩效03

排名奖1、月度销售冠军奖：每月从销售人员中评选出一名月度销售冠军，出奖状贴公司喜报栏，并给予500元奖励（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90％以上）；2、季度销售冠军奖：每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，出奖状贴公司喜报栏，并给予1000元奖励（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）；3、年度销售冠军奖：每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，出奖状贴公司喜报栏，并给予2000元奖励（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90％以上）；

超额奖1、销售经理如超额完成团队任务的15％及以上，获优秀经理奖，出奖状贴公司喜报栏，并给予3000元奖励（团队回款率达到80％以上）；2、省级经理如超额完成团队任务的15％及以上，获优秀省级经理奖，出奖状贴公司喜报栏，并给予5000元奖励（团队回款率达到80％以上）；3、大区经理如超额完成团队任务的15％及以上，获优秀大区经理奖，出奖状贴公司喜报栏，并给予8000元奖励（团队回款率达到80％以上）；4、销售总监如超额完成团队任务的15％及以上，获优秀管理精英奖，出奖状贴公司喜报栏，并给予10000元奖励（团队回款率达到80％以上）；

其他专项奖励：1．开花奖：指月度新客户的第一次下单；续单奖：指同一等的人员月度老客户续单最高者；开拓奖：指同一等的人员月度新签单的客户量。