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员工效能分析方法论
1员工效能管理之重要性
目录2用数据带动员工效能管理
3案例分享—谷歌，松下
4建构一个人力资源效能仪表盘
1员工效能管理之重要性
管理层关注的人员效能问题
销售售前人员的效能：市场运营人员效能
市场运营人员的产出价值和绩效如何评估？==MBO,
负责MTB的销售人员多少是最合适的？==》销售人数
KPI
一个销售人员应该扛多少销售业绩才合理？==》Quota
市场运营费用占销售占比多少是合理的？每元销售额的
我们要配置多少售前技术来支持我们的销售人员？==》售前技术人数
市场运营费用占比
销售费用占销售收入的比率多少是合理的？==》每元销售额的销售费用比
如何核定市场运营人员的薪酬和奖励机制,以便使投入
要如何核定销售人员的薪酬和奖励机制，以便成本效益最大化==》目标年
产出最大化？市场运营人员全薪酬占销售收入比
度薪酬（基本工资+提成奖励（基于个人贡献的收入和利润)+团队达成的收
入和利润+MBO）要如何核定市场运营的薪酬和激励机制，以便成本效益
最大化==》目标年度薪酬（基本工资+奖励（基于团
队达成的收入和利润+团队MBO）
后勤人员效能
安装服务人员的效能：
后勤人员人数多少是合理的？
安装服务人员的成本和定价多少是合理的？==》服务成本，人天单价
后勤人员的产出价值和绩效如何评估？
配合当前业务发展，我们应该保留多少服务实施人员？==》正式服务人员数
有哪些服务工作外包是合适的？==》外包成本，外包人数如何核定后勤人员薪酬和奖励机制,以便使投入产出最
大化？后勤人员全薪酬占销售收入比
如何确保人员高效使用？==》使用率
要如何核定市场运营的薪酬和激励机制，以便成本效益
要如何核定安装服务人员的薪酬和激励机制，以便成本效益最大化==》目
标年度薪酬（基本工资+奖励（基于团队达成的收入和利润+个人MBO）最大化==》目标年度薪酬（基本工资+奖励（基于团
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