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周复习题沟通理论章week 7 review questions7.pdfVIP

周复习题沟通理论章week 7 review questions7.pdf

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    Week7REVIEWQUESTIONS

    CommunicationTheory:Chapter8

    1.Whatarethreevariablesinpersuasion?

    EstablishCredibility.Highcredibilityratingsareforthosewhohave

    provenovertimethattheycanbetrustedtolisten,toactinthebestinterestsof

    othersandtosharecreditforgoodideas.Theirbehaviorischaracterizedby

    integrity,consistencyandtheabilitytoresistextrememoodswings.

    Framingforcommonground.Acceptingnewpositionsmeansthatpersuaders

    mustalsodescribethesepositionsintermsthatemphasizetheirsharedbenefits

    andadvantages.Adeepunderstandingofyourtargetaudienceisacrucial

    prerequisiteforaccurateframing.Thispersuasionalsoincludesthepersuader

    toconsidertheirperceptions,evidenceandargumentscarefully,andoftenleads

    tocompromiseevenbeforethestartofthepersuasionprocess.

    Providingevidence.Whencredibilityisestablishedandacommonframe

    developed,thefocusshiftstoprovidingthemostvividevidencetobackthe

    persuader’sposition.Themosteffectivepersuadersareadeptatbackingup

    numericdatawithmetaphors,analogies,storiesandexamplesthatbringtheir

    ideasandviewstolife.Goodpersuadersrespondtothisinsightbyshowing

    theirownemotionalcommitmenttothepositiontheypromote,beingableto

    accuratelysensehowaudienceshaveinterpretedpasteventsaremorelikelyto

    getproposalsaccepted.

    2.Explainwhatthefollowingfallaciesinargumentmean:

    GeneralizationsMakinganassumptionbasedoninsufficientevidence

    Example:Asweallknown…

    Beggingthequestionahiddenargume

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