证券代码：300685 证券简称：艾德生物.doc

证券代码：300685证券简称：艾德生物

厦门艾德生物医药科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2017-001

投资者关系活动类别

?特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他

参与单位名称及人员姓名

天风证券、中信证券、华泰证券、招商证券、广发基金、国海富兰克林基金、鹏华基金、建信基金、万家基金、泰达宏利基金、兴业基金、博时基金、中银基金、中航国际投资、坤易投资、鼎诺投资、大成基金（排名不分先后）共计17位机构投资者。

时间

2017年9月12日

地点

厦门市海沧区鼎山路39号

上市公司接待人员姓名

董事会秘书：罗捷敏先生

证券事务代表：杨守乾先生

投资者关系活动主要内容介绍

互动提问：

1、公司主要的优势是什么？

答：公司多年积淀的研发实力、品牌效应、销售渠道以及先发优势（独家获批产品）是公司最主要的优势。公司ADx-ARMS?技术解决了组织标本基因突变检测的临床需求，公司新研发的Super-ARMS?技术，在保持原有技术高特异性、操作简便的基础上，将灵敏度从1%提高到0.2%，适用于血液样本的基因突变检测（液体活检），基于Super-ARMS?技术开发的产品已经进入国家药监局（CFDA）创新医疗器械特别审批程序。

2、公司直销占比大，是出于什么样的考虑？

答：公司所从事的肿瘤精准医疗分子诊断行业属于前沿热点领域，市场处于快速发展阶段，市场推广对于专业程度要求较高。因此，公司采用“直销与经销相结合，直销为主、经销为辅”的销售模式，以保证学术推广的专业效果。公司销售模式的选择符合产品特点和临床市场需求，并且直销对销售渠道的把控较经销更具优势，也符合医改减少中间流通环节的政策导向。

3、三季度业绩预告为什么缓增？

答：上市公告书中公司对2017年1-9月业绩变化的测算，系应IPO审核要求做的初步估算，并不构成盈利预测或业绩承诺。公司后续会严格按照交易所的要求披露相关公告。

4、公司目前医院的覆盖范围如何？

答：目前，公司产品已进入国内200多家大中型医疗机构。因为肿瘤患者就诊比较集中在大医院，新医保纳入的TKI药物销售预计主要还是会集中在这些医院，至于检测下沉到二三线城市的情况，公司主要通过医学检验所的检测服务来覆盖。

5、公司业务的增长点来自哪里？

答：业务增长主要来源于以下几个方面：一是靶向药物的陆续获批，会带来新的基因检测需求，带动伴随诊断试剂市场增长；二是基因检测率的上升会带来业务增长，如我国EGFR基因检测目前的检测率大概在30~40%，而发达国家如日本的检测率已达到80%；三是随着肿瘤治疗模式由恶性病向慢性病转变，单次检测会转变为治疗过程中的持续检测，从而带来业务增长。

6、公司新平台和新产品研发进度如何？

答：目前，各研发项目均按计划开展，进展顺利。两种适用于血液样本基因突变检测的试剂产品已经进入CFDA创新医疗器械特别审批程序，一个是基于Super-ARMS?技术平台，一个是基于NGS技术平台。

7、公司产品在国外销售情况如何？

答：目前，公司国外销售收入主要来源于欧盟和日本，国外市场开拓主要通过当地的经销商，公司也希望未来建立自己的海外营销团队。公司的ROS1伴随诊断试剂盒在日本已经成功上市并进入日本医保，也计划在其他国家和地区申请注册，使更多的患者受益。

8、公司有什么并购的打算吗？

答：上市后，公司会借助资本市场力量，加强市场开拓力度，强化公司核心竞争力。

9、PCR方法核心的优势在哪？

答：核心优势总结起来就是：灵敏度高、特异性好、操作简便、出报告时间短、最契合目前的临床检测需求。公司ADx-ARMS?技术解决了组织标本基因突变检测的临床需求，公司新研发的Super-ARMS?技术，在保持原有技术高特异性、操作简便的基础上，将灵敏度从1%提高到0.2%，适用于血液样本的基因突变检测（液体活检）。公司产品的核心技术在于引物和探针序列、反应体系配方、反应程序设计等，具有完全自主知识产权。

10、原材料国产和进口的比例是多少？

答：公司非常注重原材料的安全性，原材料不存在独家供应商，在保证产品质量的前提下，优先考虑使用国产原材料。

11、研发费用会保持稳定吗？

答：近几年，公司的研发费用维持在15%-20%，未来公司营业收入增长后研发费用比例可能会下降，但保持在15%是有必要的。

12、半年报数据中KRAS产品收入增速较快，请问是何因素导致？

答：结直肠