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电子商务领域中直播模式的创新应用与局限性

■董西红郑州职业技术学院

摘要：

“互联网+”时代，电子商务得到快速发展。近年来，直播模式常态化，已成为主流的电子商务模式，它更

符合电子商务的发展趋势。电子商务领域中，创新应用直播方式有很多优点，但是实践表明，当前电子商务实际应用直播

模式尚存诸多待改进之处。基于此，本文将概述电商直播模式，分析现有直播模式尚存不足，在此基础上研究如何创新

电商直播模式。

关键词：

直播模式；电子商务领域；局限性；创新应用

在信息技术快速发展的今天，网络购物成为一种趋定能够深入了解商品的特征，因而在关于商品的解说过程

势，电商直播的出现改变了现代人的生活方式。电子商务中，可能存在专业性不足，不能设身处地地了解用户对产

领域创新应用直播模式，有利于消费者直观了解商品，促品的痛点及需求点，不利于形成良好的销售量。虽然电子

进商家销售，从而创造可观的利润。当前，电商直播模式商务领域的确可以根据产品的特点聘用专业人士进行解

已持续化、成熟化发展，并在电子商务领域的发展中扮说，但是专业人士往往不了解直播流程，也不能充分抓住

演着重要的角色，促进我国国民经济发展。然而，伴随着流量密码，可能存在不能充分吸引用户关注的问题。

现代电商产业的发展，凸显传统电商直播模式的不足。基2.企业运营成本高，盈利压力大

于此，应解决现有直播模式尚存不足，具体探究如何创新网络直播需要巨额带宽成本、流量成本，且在线人

应用直播模式，从而促进整个电商直播产业可持续发展。数峰值越大，所产生的成本也就越高。网络直播正常运营

一、电商直播模式概述需要流畅的网络与清晰的视频，网络直播平台的成本随着

电商直播属于电商产业的范畴，是驱动现代经济社会其用户规模增大而增大。当前整个电子商务领域，特别

发展的重要力量，属于网红经济的范畴。电商直播依托是直播模式的竞争十分激烈，从业者众多，直播模式能

社交媒体、网络平台为受众提供产品与服务信息。整体否吸引人，并得到受众的关注离不开行业网红、知名流量

上看，电商直播模式有以下三大属性特征：一是实时性。明星的加盟、造势。事实上，主播的名气越大，所能带来

基于网络平台发展而来的电商直播能够突破时空限制。电的流量越大，其所需的签约费也会越高。这是当前制约网

商直播具有时效性、现场感，受众可随时观看，这也就络直播模式发展的主要因素。

意味着主播可随时介绍产品，受众可随时联系主播或者直播不仅运营成本高，且其盈利空间并没有想象中那

通过平台获取更多产品及其服务信息，这样更有利于销售么大。直播销售特殊的属性，决定了平台所销售的产品价

产品。二是互动性。普通用户与主播通过连麦、弹屏等格低于市场价，特别是线下价格。大部分用户是冲着主播

方式进行交流，交流的内容可以与产品有关，也可以是思及所推荐低价商品而来的。所以直播模式下的成交率高，

想、情感等各方面。事实上，互动性也是电商直播最为主并不等同于企业的销售额、利润同步增长，即网上直播的

要的优势，用户在直播中互动，更有利于充分了解产品，盈利有限。

彰显网络营销的价值，这有利于促进产品销售，为企业创3.直播活动密集，转化率低

造可观的利润。三是公开性。直播间会公开产品相关信直播模式所带来的便捷与优势是有目共睹的，其吸

息，用户关于产品、服务的疑问也可以直接与主播沟通或引了各大短视频平台、电商平台及广大投资者的加盟、参

者留言，这样有利于消费者获取更多产品、服务的信息，与，且就网络直播模式本身来看，已经形成了“人人都