天友酸奶新品上市公关传播方案.pptxVIP

天友爆珠酸奶新品

上市传播方案;;Q1：针对天友爆珠酸奶系列的新品上新

实现消费者心智的快速占领和产品上市、定位后的快速建立;新品突围：同品类风味酸奶已有广泛市场认知

地域限制：要突破川渝地区的认知局限提升品牌知名度;前车之鉴后车之师

在传播“好吃”这件事上，

竞品是如何与消费者进行沟通的？;皇式-饭不着酸奶-饭不着天生爆;北海牧场宝石碗-颗颗流心粒粒有料;安慕希-奶酪爆浆球-CHEESE爆击！

;简爱-OP3N爆珠嘭嘭-口口果汁炸裂的爆珠嘭嘭;真实

果肉;竞品市场分析;天友与同类竞品相比，并无明显的差异化。竞品在宣传上调性也接近，传播口径均以“爆珠”为消费者沟通的突破口。

个别以此为基础细分出更多的产品特点。;上市即面临同质化的竞争态势

留给我们的机会思考：

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与竞品拼赛道的细分领域，

还是另辟蹊径？？;“在注意力缺失和信息碎片化的时代，

品牌想要赢得消费者注意，必须

要为消费者创造「惊叹时刻」。”

——菲利普·科特勒;风靡全网的“报恩榴莲”/“报复榴莲”;平平无奇的“雪糕刺客”;结合产品述求为消费者创造出独属于天友的【惊叹时刻】;;我们发现

吃完风味酸奶的大致可以分成两类人：;一种是像董宇辉这样极小众的人，

当他吃到很好吃的（黄桃酸奶）后，他会说：;而大部分的人：

在脑子里闪过无数的措辞后，他只会在内心浓缩成两个字：;好吃到爆粗就是消费者的【惊叹时刻】

也是择众为天友与消费者找到的沟通共鸣点。;爆;爆;整体策略;接下来开始我们这一次的——

“爆粗营销”;“爆粗”营销金三角;;创意形式：产品短视频，30s以内

一款爆珠酸奶竟然好吃到让大家破防？

创意概述：视频摒弃常规的介绍风格，通过不同年龄、不同地域人群的夸张演绎，视频中用各种方言母语讲述产品卖点，以搞笑短视频的方式，传递出产品好吃的梗点，引发观众注意。;;内容示意;;同步搭配抖音本地达将更多流量吸引到线下门店

新品销售策略——“天友上新之#好喝到爆“珠”酸奶#”;人群精细定向;;内容概述：

凭借官方视频及抖音信息流的投放所带来的消费人群，官方组织??起“不是’爆粗’是爆珠”隐藏福利活动，吸引更多消费人群在达人带领下进行打卡薅羊毛行动。

活动+促销规则：

门店收银区域即为活动区，在购买前与店员对接暗号“请给我一杯好喝到爆粗酸奶”，挑战成功可获赠新品酸奶或者买一送一，以打卡+试饮形式占领用户心智，产生购买行为公众号营销星球。;内容示意;小红书达人探店直呼开启“不爆粗挑战”;（爆粗部分用消音代替）

探店向

吃个酸奶还能学习国粹？走蛮！一起来学习下撒~

内容方向：

-听说这里有家店能学习国粹，走蛮走蛮~

-MD这酸奶炸了，哔****

-真的安逸惨喽

-啥子诶？不小心触发了买一送一的隐藏福利？

-走蛮走蛮，安排上！;（爆粗部分用消音代替）

活动参与向

标题示意：天友上新买一送一啦~喝爆珠会爆粗

内容方向：

-重庆人从小喝到大的天友上新啦！说是好喝到直接爆粗。

-请给我一杯好吃到爆粗的酸奶！~哦不对是爆珠酸奶

-浅喝一下吧！

-绝了，这爆珠，口感不得了，加上果肉真的就是就是%￥#，---龟孙儿*能感受到他们为什么爆粗！

-听说还有买一送一活动爽爆！;（爆粗部分用消音代替）

产品测评向

标题示意：重庆之光|喝完天友爆珠酸奶“三思后言”！

内容方向：

-是我冲浪赶不上了？天友爆粗酸奶？现在冲一波！

-请给我一杯好吃到爆粗的酸奶！

-爆珠+酸奶，还有芝士流心

-西八，这口感真的好丰富，巴适得很

-哎哟我，连外语都崩出来了——

-不愧全网都说是爆粗酸奶;外围达人疯狂助推“不爆粗挑战”+“暗号福利”

激发网友该死的挑战欲和白嫖心理，为门店销售引流;创意概述：以KOL达人尝试爆珠酸奶新品的反应之后，线下物料基于试喝后的微表情，放大微表情，鲜艳的色块吸引消费者眼球，吸引消费者购买并尝试。;;;;小红书种草

#喝完你“爆粗”了吗#

网友从不吝啬与对美食的分享

好喝到爆粗究竟是一种什么样的口感？

用户共创：天友YO！爆珠酸奶测评

川渝同胞升级版童年回忆！;#爆“粗”酸奶

#不是爆粗是爆珠;传播矩阵;

天友上新|YO!爆珠酸奶疯狂上分

天友上新爆珠酸奶，岂能错过尝鲜期。门店物料也全上新，都很抓眼。除此之外天友生活门店还有各种面包，逛一圈早餐问题都解决了~

天友新品买一送一我不允许有人不知道！

天友爆珠酸奶真的长在我心巴上了，而且现在门店还有买一送一的活动！趁着活动还没结束大家快冲啊！

天友爆珠酸奶：酸奶的最高配置！

口口都有爆珠，口感丰富之绝，喝一口绝对会瞪圆了双眼的满足！

天友爆珠酸奶简直是百搭体质

无论是早餐、下午茶、减脂期的代餐，还是运动后的蛋白质补充...真的是我近期的心头爱。;;;;;#好吃到你“爆粗”#特邀百位小红书