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网店运营与管理第五章网店营销推广网店促销活动与营销工具/站内付费推广/站外引流推广
目录CONTENTS网店促销活动与营销工具站内付费推广010203站外引流推广
网店促销活动与营销工具01
第五章网店营销推广5.1.1网店的促销活动(一)淘系官方促销活动类型淘系官方促销活动主要包括品牌型活动、行业型活动、节庆型活动,如表5-1所示。
第五章网店营销推广5.1.1网店的促销活动(二)淘系官方促销活动报名要求由于官方促销活动流量巨大,促销、品牌效果较明显,因此它成了商家眼里的香饽饽,但是对平台而言,为了保障平台的信誉度、提升客户体验,平台要求参加活动的商家必须具备一定的资质。平台一般要求商家须符合《营销平台基础招商标准》,并且平台对参加活动的商家和商品作出了详细规定。
第五章网店营销推广5.1.1网店的促销活动(三)淘系官方促销活动报名渠道①统一的淘宝官方营销活动中心入口。为了方便商家报名,平台提供了统一的淘宝官方营销活动中心导航页,以供商家参加各种类型的活动。②商家后台营销中心入口。商家也可以通过“卖家中心(商家后台)”→“营销中心”栏目报名参加活动。
第五章网店营销推广5.1.1网店的促销活动(三)淘系官方促销活动报名渠道1.聚划算活动(1)聚划算活动流量入口聚划算活动在淘系平台备受瞩目,关键在于淘系平台赋予其丰富的流量入口,如手机端淘宝首页聚划算入口在主要栏目的中间位置,如图5-1所示;PC端淘宝首页聚划算入口在横向导航入口位置,如图5-2所示。另外,淘系平台还为聚划算开发了独立的App,用户无论打开哪个入口,都可以看到多种多样的聚划算活动。
第五章网店营销推广5.1.1网店的促销活动(三)淘系官方促销活动报名渠道1.聚划算活动(2)聚划算活动类型随着聚划算体量的增加和活动场景的不断变化,聚划算活动类型也变得多种多样,从原来简单的商品团、品牌团、聚新品等发展到多种类型,如图5-3所示。不同的类型适合不同的营销场景:商品团是单品参加团购的形式,针对的商家比较广泛;品牌团针对有影响力的品牌商家及商品开放;聚新品主要针对新品开放,助力商家“引爆”新品,快速积累客户群体。
第五章网店营销推广5.1.1网店的促销活动(3)聚划算活动报名要求①商家店铺资质要求。商家店铺资质要求主要体现在开店时间、店铺信用、店铺评分、参聚退款率等方面:店铺开店在180天及以上;店铺一般类目信用在一皇冠及以上;店铺的有效店铺评分数量,天猫店铺必须在300个及以上,淘宝店铺必须在200个及以上,特殊类目另行计算;参加过近30天聚划算的订单金额退款率不超过50%,订单未发退款率不超过30%,特殊类目另行计算。②商品资质要求。商品资质要求方面除了要符合《营销平台基础招商标准》,在商品历史销售记录、库存量、商品限购数量等方面也有具体的规定:具体活动报名商品一口价必须符合聚划算对商品历史销售记录的要求,如商品一口价在500元以下的,报名商品近30天的历史销售记录必须在20笔及以上;报名商品的库存量在1000件及以上。
第五章网店营销推广5.1.1网店的促销活动2.淘金币活动淘金币是淘宝平台为淘宝卖家量身打造的免费网店营销工具,卖家可以通过淘金币账户赚取淘金币,给买家发淘金币,打造网店专属的自运营体系,提高买家黏性与成交转化率。下面介绍报名淘金币活动的具体操作步骤。第一步:打开“千牛商家工作台”页面,选择左侧“营销”栏中“营销管理”下的“营销场景”选项,选择“淘金币”选项,如图5-4所示。
第五章网店营销推广5.1.1网店的促销活动2.淘金币活动第二步:在“活动招商”菜单中根据自己的经营项目选择报名的活动,如图5-5所示。
第五章网店营销推广5.1.1网店的促销活动2.淘金币活动第三步:按照流程即可完成报名,活动详情页面如图5-6所示。
第五章网店营销推广5.1.2网店的营销工具营销工具是指网店运营过程中从事营销活动所使用的工具,由于营销工具的设置既能体现一定的优惠力度,又有一定的时效限制,因此商家将这些营销工具与推广、活动配合起来使用,能起到促进客户购买、提升店铺转化率、提高客单价、促进关联消费、提升店铺业绩的目的。
第五章网店营销推广5.1.2网店的营销工具淘系平台为商家提供的营销工具主要有优惠券、单品宝、店铺宝、搭配宝等,这些在千牛商家工作台营销工具列表都有展示,如图5-7所示。
第五章网店营销推广5
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